PäättäjäMind – Mitä ylimmän johdon agendalla on juuri nyt?

Kilpailukyky. Digitalisaatio. Uusasiakashankinta. Siinä kolme tärkeänä pidettyä aluetta, joihin yrityksissä aiotaan panostaa nyt ja lähitulevaisuudessa. Mitä tämä tarkoittaa mainostajalle?

Kilpailussa halutaan olla mukana

PäättäjäMind-kyselyn vastauksissa näkyy, että nyt yrityksissä panostetaan muun muassa kilpailukyvyn parantamiseen. Ja kun halutaan pysyä kilpailukykyisenä, se vaatii hankintoja ja panostuksia monilla osa-alueilla. Tähän liittyy vahvasti myös paine saada hyviä työntekijöitä, mikä taas kiristää kilpailua parhaiden osaajien rekrytoinnissa.

Vähemmälle huomiolle yrityksissä jää vastausten perusteella työnteon muotojen kehittäminen. Tämä voi osaltaan kertoa siitä, että hybridityöskentelymallit ja etätyökäytännöt ovat asettuneet uomilleen ja rutinoituneet, joten nyt on aika panostaa liiketoimintaa edistäviin asioihin.

Mistä lähteistä etsitään tietoa tulevista hankinnoista?

Kun kuluttajat aikovat hankkia tavaraa tai palvelua, tietoa lähdetään luonnollisesti etsimään netistä, selaillaan verkkokauppoja ja ehkä kysellään kaverilta kokemuksia. Entä B2B-puolella? Miten yrityksissä hankitaan inspiraatiota ja tietoa, kun tehdään hankintoja? Vastauksissa korostui muutama tiedonlähde kaikissa vastaajaryhmissä:

TOP 5: Inspiraation ja tiedon lähteet hankinnoissa

1. Keskustelut kollegojen kanssa (66 %)
2. Hakukoneet (54 %)
3. Ammatti- ja bisnesmediat (44 %)
4. Yritysten omat verkkosivut (43 %)
5. Myyjien antamat tiedot (39 %)

(PäättäjäMind 2023, Inspiraation ja tiedon lähteet hankinnoissa: Päättäjät ja valmistelijat %)

Päättäjät luottavat ammattilais- ja bisnesmedioihin

Ammatti- ja bisnesmediat (sekä painettuna että diginä) ovat yksi tärkeimmistä yritysten käyttämistä tiedonlähteistä hankintojen tueksi. Kun haluat tavoittaa korkeasti koulutetut päättäjät, kasvuyritykset sekä päätöksiä tekevät asiantuntijat, Alma Businessmediat on luotettava ja luonteva mediaympäristö tavoittaa suomalainen päättäjäkohderyhmä heitä ammatillisesti kiinnostavien asioiden ääreltä.

Alma Businessmedioihin kuuluu: Kauppalehti, Talouselämä, Arvopaperi, Uusi Suomi, Kauppalehti Optio, Kauppalehti Fakta, Toimitilat Kauppalehti, Mikrobitti, Tivi, Tekniikka&Talous ja Mediuutiset.

Näin valitset oikean mediaympäristön: Tehokkaampaa mainontaa kohdentamalla >

Myös myyjillä on merkittävä rooli

Vaikka saatavilla on paljon tietoa eri lähteistä, hankintoja tehtäessä yrityksissä kaivataan yhä henkilökohtaista palvelua. PäättäjäMind-vastauksien kärkipäässä nouseekin esiin, että myyjän sanaan luotetaan ja myyjän rooli on kaupanteossa merkittävä. Kannattaa siis panostaa myyjien ammattitaidon kehittämiseen ja myyntimateriaalien ajantasaisuuteen, jotta käytössä olisi paras osaaminen ja parhaat välineet asiakaskohtaamisiin.

---

Haluatko kuulla lisää?

PäättäjäMind-tuloksista hyötyvät kaikki markkinoijat, jotka pohtivat toimivia ratkaisuja tulokselliseen B2B-markkinointiin tavoittaen yritysten päättäjät ja asiantuntijat. Jos haluat nähdä PäättäjäMind-tulokset kokonaisuudessaan, uteliaisuutesi palkitaan! Käymme mielellämme yhdessä läpi, miten voit hyödyntää päättäjädataa omassa liiketoiminnassasi. Jätä yhteystietosi alla olevalla lomakkeella tai kysy lisää suoraan omalta yhteyshenkilöltäsi.

Jaa artikkeli