Business Insights: luotettava yritystieto päätöksenteon pohjana

Yritystieto on monen liiketoimintapäätöksen perusta. Kun yritys etsii uusia asiakkaita, arvioi yhteistyökumppanin luotettavuutta tai tekee luottopäätöksiä, päätösten taustalle tarvitaan ajantasaista ja luotettavaa tietoa.  

Tämän työn perustana on laaja yritys- ja päättäjätietokanta, joka kattaa 2,7 miljoonaa suomalaista yritystä ja 280 000 varmennettua päättäjää yhteystietoineen. Kokonaisuuteen kuuluu virallista yritystietoa, oikaistuja tilinpäätöksiä pitkine aikasarjoineen sekä uutisista johdettua tietoa yritysten kasvusta, investoinneista, rekrytoinneista ja muista liiketoiminnan muutoksista. 

Tietoa hyödynnetään erityisesti yrityshaun ja kohdennetun B2B-myynnin ja markkinoinnin ratkaisuissa, joiden avulla myynti- ja markkinointiorganisaatiot löytävät oikeat kohdeyritykset ja kohdistavat toimenpiteensä tehokkaammin.  

”Myynnissä ja markkinoinnissa autamme asiakkaitamme löytämään oikeat kohdeyritykset ja arvioimaan niihin liittyviä riskejä”, Business Insights -liiketoimintayksikön Product & Design Lead Johanna Laamanen sanoo. 

Luotettavuus syntyy datasta ja asiantuntemuksesta 

Pelkkä suuri tietomäärä ei vielä riitä. Arvo syntyy siitä, että tieto on laadukasta, vertailukelpoista ja ajan tasalla. 

Alma Media on analysoinut suomalaisten yritysten taloutta vuosikymmenten ajan, ja sen analyytikot ovat oikaisseet tilinpäätöstietoja vertailukelpoisiksi jo kauan ennen tekoälyaikaa. Prosessi on nykyisin pitkälti automatisoitu, mutta asiantuntijoiden rooli laadun varmistamisessa säilyy tärkeänä. 

Sama näkyy päättäjätiedossa. Rekisteritiimit päivittävät ja validoivat tietoja jatkuvasti, jotta asiakkaat voivat luottaa niiden oikeellisuuteen. 

”Teknologia auttaa käsittelemään valtavia tietomääriä tehokkaasti, mutta luotettavan tiedon taustalla on edelleen myös ihmisten tekemä työ”, Laamanen sanoo.  

”Asiakkaamme ostavat meiltä ennen kaikkea luotettavaa tietoa. Datan harmonisointi ja laadunvarmistus ovat usein vaativampi tehtävä kuin tekoälyratkaisujen rakentaminen. Tekoälyn arvo syntyy vasta silloin, kun sen taustalla oleva data on kunnossa.”  

Kun tieto yhdistyy, syntyy enemmän arvoa 
Yritystieto on arvokkainta silloin, kun sitä voidaan yhdistää muihin tietolähteisiin. Yritys-, kiinteistö-, auto- ja juridinen tieto täydentävät toisiaan ja auttavat asiakkaita muodostamaan aiempaa kokonaisvaltaisemman näkemyksen liiketoiminnastaan. 

Pankit hyödyntävät yritys- ja kiinteistötietoa luottopäätöksissä, autoalan toimijat yhdistävät yritystietoa markkinadataan, ja kiristyvä sääntely kasvattaa luotettavan yritysdatan merkitystä myös riskienhallinnassa. 

”Kaikissa palveluissamme toistuu sama periaate: luotettava tieto ja asiantuntemus, joiden päälle rakennamme teknologiaa ja viemme sen osaksi asiakkaan omia työvaiheita”, Laamanen kertoo.  

Tieto osaksi asiakkaan arkea 
Yritystiedon käyttö siirtyy yhä enemmän erillisistä käyttöliittymistä suoraan asiakkaiden omiin järjestelmiin. Rajapinnat tuovat tiedon osaksi päivittäisiä työprosesseja, jolloin sitä voidaan hyödyntää siellä, missä päätöksiä tehdään. 

Kehitys korostaa tiedon alkuperän, laadun ja luotettavuuden merkitystä. Kun tieto liikkuu automaattisesti järjestelmästä toiseen ja ohjaa käytännön toimintaa, sen on oltava ajantasaista ja oikeellista alusta lähtien. Mitä syvemmälle tieto integroidaan asiakkaan prosesseihin, sitä suurempaan rooliin nousee sen taustalla olevan tietopääoman laatu. 

Lopulta kehitys kertoo paljon laajemmasta muutoksesta kuin yritystiedosta tai yksittäisistä teknologioista. Mitä enemmän dataa ja tekoälyn tuottamia vastauksia on saatavilla, sitä suuremmaksi kasvaa luotettavan tiedon merkitys. Arvo ei synny tiedon määrästä, vaan kyvystä muuttaa tieto ymmärrykseksi ja paremmiksi päätöksiksi. Kun laadukas tietopääoma, teknologia ja asiantuntemus yhdistyvät, tieto voidaan muuttaa liiketoiminnan tuloksiksi. 

Tämä artikkeli on osa Alma Media – Osiensa summa -artikkelisarjaa, joka tarkastelee konsernin tuotteita, palveluita ja arvonluontia sekä sitä, kuinka yhtiön arvo syntyy toisiaan täydentävistä liiketoiminnoista.

Sarjassa aiemmin julkaistu:
Oikea tieto oikeaan aikaan: tätä Alma Insights tuo asiakkailleen
DOKS: Sääntelyviidakon raivaaja tekee asiakkaan tunnistamisesta vaivatonta
128 vuotta sama tehtävä – Kauppalehti auttaa suomalaisia menestymään
Suomalainen asuntokauppa harppasi kehityksessä maailman kärkeen – näin DIAS mullisti alan

Jaa artikkeli