Automarkkina NYT: Tällainen on autonostaja vuonna 2022

Alma Businessmedioiden Autotutkimuksen mukaan harkintalistalle pääsee keskimäärin 4,6 automerkkiä.

Saman tutkimuksen mukaan koeajoon päätyy keskimäärin 2,7 eri automerkkiä.

Kuluttajat eivät suinkaan siis ole merkkiuskollisia, joten automainostajan kannattaa:

1. Kohdentaa mainontaa myös toisesta merkistä kiinnostuneille, mutta myös
2. Pyrkiä pysymään oman asiakaskunnan mielessä, sillä hekin harkitsevat toisia merkkejä.

Lähes 90 % autonostajista aloittaa ostoprosessinsa digitaalisista kanavista

Kuulas Helsingin toteuttaman Retail Buying Studyn mukaan lähes yhdeksän kymmenestä aloittaa auton ostoprosessin digitaalista kanavista. Yhä useampi päätyy myös ostamaan digistä, joskin liikkeestä ostaminen on edelleen suosituinta.

Digimarkkinoinnin tulisi olla automainostajan tärkein kanava, sillä siellä ne autonostoa pohtivat kuluttajatkin ovat. Autonoston harkintavaiheessa tärkeää brändimainontaa kannattaa tehdä hyödyntäen suuren huomioarvon formaatteja. Muun muassa online-video ja sisältömarkkinointi sekä suuren peiton saavat kampanjat nostavat brändisi kuluttajan harkintavalikkoon.

Myös arvokkaammat autot kiinnostavat

Talouden epävarmuuksista huolimatta myös arvokkaammille uusille autoille riittää kysyntää. Alma Businessmedioiden Autotutkimuksen mukaan 46 % vastaajista harkitsee tai on valitsemassa yli 50 000 euron arvoista uutta autoa. Vuoden 2021 vastaavassa tutkimuksessa yli 50 000 euron autoa oli harkitsemassa 24 % vastaajista.

Suomen suurimman autojen markkinapaikan Nettiauton kävijöistä 34 % suunnittelee yli 50 000 euron auton hankintaa.

Mihin menee automarkkina?

Viime aikoina heikentynyt yleinen taloustilanne on jo vaikuttanut autokauppaan ja tulevasta vuodesta voi tulla haastava.

Kysyimme automarkkinaa pitkään seuranneelta Alma Mediaratkaisujen myyntiryhmän päälliköltä Henrik Pitkäkoskelta, mihin automainostajan kannattaa juuri nyt keskittyä.