Autoilun tulevaisuus tehdään yhdessä: data, digitaalisuus ja yhteistyö alan kehityksen ajureina

Autoilun toimiala on viime vuosina muuttunut nopeasti. Uusien autojen markkina on haastava, käytettyjen autojen merkitys kasvaa ja digitalisaatio muuttaa ostopolkua sekä autokauppojen toimintamalleja. Samanaikaisesti ala konsolidoituu ja ammattimaisuus korostuu: toimijat, joilla on käytössään luotettavaa dataa, selkeät prosessit ja yhteensopivat järjestelmät, pystyvät reagoimaan muutoksiin parhaalla tavalla.

Markkina kehittyy useaan suuntaan yhtä aikaa. Yhteinen tilannekuva ja kestävä tulevaisuus syntyy parhaiten, kun havaintoja jaetaan ja peilataan yhdessä koko alan toimijoiden kanssa.

Käytettyjen autojen rooli ja tuontiautojen haasteet

Käytettyjen autojen kauppa on noussut keskeiseksi osaksi autokauppojen strategiaa. Vaihtoautot muodostavat monelle toimijalle merkittävimmän kannattavuuden ja kasvun lähteen, ja niiden tehokas hankinta, hinnoittelu ja myynti vaativat järjestelmällisyyttä ja luotettavaa tietoa.

”Suomeen tuodaan vuosittain noin 50 000 käytettyä autoa autoliikkeiden kautta, mikä korostaa tarvetta vertailukelpoiselle ja laadukkaalle tuontiautodatalle. Tämä on meilläkin yksi kehityksemme painopisteistä tälle vuodelle”, kertoo Heikki Huttunen, Alma Marketplaces Mobility -yksikön liiketoimintajohtaja.

Konsolidoituvassa markkinassa menestyvät ne, joilla on toimivat prosessit, yhteensopivat työkalut ja kyky tehdä päätöksiä ajantasaisen datan pohjalta.

Luottamus rakentuu avoimuudesta. Käytettyjen autojen kaupassa läpinäkyvä tieto auton kunnosta, historiasta ja rahoitusvaihtoehdoista on ratkaisevaa, jotta ostaja kokee kaupankäynnin turvalliseksi.

”Tuontiautoihin liittyvät tiedot herättävät erityisesti keskustelua. Faktoihin perustuva, vertailukelpoinen informaatio on arvokasta koko markkinalle ja sen toimijoille”, Huttunen kuvaa.

Yhteentoimivista ratkaisuista kokonaispalveluihin

Alman digitaaliset ratkaisut kehittyvät yksittäisistä markkinapaikoista kohti palvelukokonaisuuksia, jotka kattavat auton myynnin koko arvoketjun hankinnasta ja hinnoittelusta markkinointiin ja kaupan toteutumiseen. Tässä yhteydessä yhteinen referenssidata ja yhteensopivat järjestelmät ovat keskeisiä, sillä ne vähentävät manuaalista työtä ja parantavat prosessien laatua.

B2B-huutokauppapalveluissa tehokkuus ja selkeät prosessit ovat keskeisiä. Selkeät roolit ja mittaristot tukevat ammattimaista autojen hankintaa ja inventaarin hallintaa, ja niihin liittyvä kehitys kulkee tiiviissä yhteistyössä ostajien ja myyjien kanssa.

Tekoäly tarjoaa mahdollisuuksia tehdä suurista tietomassoista käytännönläheisesti hyödynnettävää tietoa. Sen rooli nähdään Alman autoilun palveluissa erityisesti prosessien tehostamisessa ja päätöksenteon tueksi tarjottavan tiedon tuottamisessa. Esimerkiksi huutokauppajärjestelmissä tekoälypohjaiset yhteenvedot auttavat ostajaa hahmottamaan kokonaisuuden ja myyjää kohdentamaan viestintää paremmin.

”Tärkeää on lähestyä tekoälyä kokeillen ja oppien sekä hyödyntää käytännön palautetta kehityksen ohjaamiseksi”, kuvailee Huttunen.

Yhteistyöllä kohti kestävään tulevaisuuteen

Autoilun tulevaisuutta rakennetaan yhteistyössä. Kun alan osaaminen, vastuullinen data ja digitaaliset palvelut yhdistyvät, syntyy ratkaisuja, jotka toimivat arjessa ja tukevat kestävää kasvua. Tällainen kehitys vaatii avoimuutta ja kokeilukulttuuria sekä paikkoja, joissa havaintoja jaetaan ja uusia toimintamalleja testataan. Yhteensopivat järjestelmät ja yhteiset tietopankit vähentävät manuaalista työtä, parantavat prosessien laatua ja nopeuttavat oppimista.

Alma Media toimii autoalan kumppanina, tarjoten näkemyksellistä dataa, työkaluja ja kohtaamisalustoja, jotta markkinan muutoksesta syntyisi mahdollisuus kestävämpään ja kilpailukykyisempään liiketoimintaan.

Lue lisää https://www.almamobility.fi/

Jaa artikkeli