Suomalaiset ovat jälleen aktiivisesti autokaupoilla, ja suurin kiinnostus kohdistuu käytettyihin autoihin. Hintatietoisuus ja talouden epävarmuus ohjaavat päätöksiä, mutta houkutteleva kampanja voi yhä ratkaista kaupan.
Tuore Alman autoilun markkinapaikkojen tekemä tutkimus osoittaa, että suomalaiset etsivät nyt ennen kaikkea käytettyjä autoja. Nettiauton ja Autotalli.comin syyskuussa 2025 valmistuneeseen kyselytutkimukseen vastasi yhteensä 3 013 palveluiden kävijää. 83 % Nettiauton ja 82 % Autotalli.comin kävijöistä suunnittelee auton hankintaa, ja useimmille osto on ajankohtaista heti, kun sopiva yksilö löytyy.
Vain noin joka kymmenes suunnittelee uuden auton ostoa, mutta kiinnostus yksityisleasingiin on lievässä kasvussa. Käytetyn auton valinneista moni kuitenkin harkitsee uutta, jos hinta ja ehdot osuvat kohdalleen. Hintatietoisuus näyttelee nyt ratkaisevaa roolia autokaupoilla.
Talouden tila hillitsee, mutta ei pysäytä
Korkotaso, elinkustannusten nousu ja epävarma työllisyystilanne näkyvät kuluttajien varovaisuutena myös auton hankinnassa. Silti vain harva autoilun markkinapaikkojen käyttäjistä on luopunut autonvaihtohaaveista kokonaan. Autonvaihto on useimmille Alman kyselyyn vastanneille ajankohtaista pian: Nettiauton kävijöistä 54 % ja Autotalli.comin kävijöistä 60 % tähtää kauppoihin 6 kuukauden sisällä.
Kyselyn mukaan ostohalukkuutta lisäisivät etenkin autoliikkeiden kampanjat: lähes kaikki vastaajat kokevat, että tarjoukset vaikuttavat ostopäätökseen vähintään jonkin verran. Eniten kiinnostavat korkoedut, lisävarustepaketit ja muut konkreettiset hyödyt.
Brändi vähemmän tärkeä kuin sopiva auto
Peräti 70 % Autotalli.comin ja 74 % Nettiauton kyselyyn vastanneista ostajista kertoo, ettei autoliikkeellä itsellään ole suurta merkitystä, kunhan auto on oikea.
Tämä tekee näkyvyydestä ja erottuvista kampanjoista ratkaisevan tärkeitä. Kilpailu kuluttajan huomiosta käydään yhä useammin digitaalisissa kanavissa eli juuri siellä, missä ostopolku alkaa.
Etäkauppa kiinnostaa, koeajo pitää pintansa
Digitaaliset ostotavat lisääntyvät: kolmannes vastaajista on kiinnostunut autokaupan tekemisestä etänä, ja lähes puolet hyödyntäisi mielellään video- tai virtuaaliesittelyjä. Silti koeajo on yhä tärkeä osa ostoprosessia – suurin osa haluaa ajaa auton ennen päätöstä.
Hieman alle puolet vastaajista on kiinnostunut video- ja virtuaaliesittelyistä.
Kotiintoimituspalvelut ja monikanavaiset ostotavat kertovat siitä, että autokauppa on pysyvästi siirtymässä verkkoon ja sen rinnalle rakentuvaan hybridimalliin.
