Oikein kohdennettuna automainos käynnistää harkinnan jo ennen autoliikkeen ovelle astumista. Neljä vinkkiä mainostajalle auttavat rakentamaan tehokkaan kampanjan Alma Businessmedioiden yleisölle.
Alma Businessmedioiden tuore Autotutkimus paljastaa, että vastaajien keskuudessa mainonnan merkitys autonostopäätöksessä on kasvanut edellisvuodesta. Vuonna 2024 mainoksen perusteella harkintalistaa muodosti 43 prosenttia vastaajista, vuonna 2025 jo 48 prosenttia. Samaan aikaan autojen hankintaprosessi on muuttunut yhä monikanavaisemmaksi: ostajat hakevat tietoa useista lähteistä ennen lopullista päätöstä.
Tässä artikkelissa esittelemme neljä konkreettista vinkkiä, joiden avulla automainostajat voivat hyödyntää Alma Businessmedioita omassa markkinoinnissaan.
1. Hyödynnä monikanavainen lähestyminen
Alma Businessmedioiden yleisö ei tyydy yhteen tietolähteeseen auton hankintaprosessin aikana. Tutkimus osoittaa, että ostajat etsivät tietoa aktiivisesti eri kanavista ja rakentavat käsityksensä autosta monien kosketuspisteiden kautta.
Puolet (50 %) niistä, jotka ostavat tai harkitsevat uuden auton ostoa, käy automerkin verkkosivuilla. Lähes yhtä moni (42 %) käy myös fyysisesti autoliikkeessä tutustumassa autoon. Lisäksi 41 prosenttia lukee, näkee tai kuulee autosta kertovan jutun tai ohjelman median kautta.
Tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että automerkin tulee olla näkyvissä useassa kanavassa samanaikaisesti. Pelkkä irrallinen mainonta ei riitä, vaan ostaja haluaa nähdä auton oikeassa kontekstissa, lukea siitä syvällisemmin ja ymmärtää sen edut kilpailijoihin nähden.
Alma Businessmedioissa tämä voi tarkoittaa esimerkiksi yhdistelmää, jossa digimainonta oikeassa, laadukkaassa kontekstissa herättää kiinnostuksen, natiivisisällöt ja muu sisältömarkkinointi syventävät ymmärrystä ja lopulta asiakas siirtyy valmistajan verkkosivuille sekä autoliikkeeseen. Jokainen kosketuspiste vahvistaa brändiä ja vie ostopäätöstä eteenpäin.
Mainonta muodostaa harkintalistaa: 48 % Autotutkimukseen vastanneesta Businessmedioiden yleisöstä etenee kohti päätöstä mainoksen perusteella
2. Kohdista tarkasti ostovoimaiseen yleisöön
Kaikki autonostajat eivät ole samanlaisia. Businessmedioiden autotutkimus paljastaa, että mitä korkeammat tulot, sitä vahvempi ostointo. Niistä vastaajista, joiden bruttotulot ylittävät 6 000 euroa kuukaudessa, 16 prosenttia on akuutissa ostovaiheessa juuri nyt. Kaikista vastaajista akuutissa ostovaiheessa on kahdeksan prosenttia.
Myös ikä vaikuttaa: 50 vuotta täyttäneistä vastaajista 18 prosenttia harkitsee uuden auton ostoa, kun alle 50-vuotiaiden keskuudessa vastaava luku on 17 prosenttia. Vanhempi ikäryhmä on usein jo urallaan pitkällä ja ostovoimaltaan vahvemmassa asemassa.
Nämä tiedot mahdollistavat tehokkaan kohdentamisen. Alma Businessmedioissa mainostaja voi keskittyä juuri siihen segmenttiin, joka todennäköisimmin tekee ostopäätöksen lähiaikoina. Esimerkiksi premium-merkin mainonta voi kohdistua nimenomaan johtajiin ja ylempiin toimihenkilöihin, jotka ovat sekä ostovoimaltaan että asemaltaan vahvoja päättäjiä.
3. Valjasta sisältömarkkinointi päätöksenteon tueksi
Yksi merkittävimmistä löydöksistä tutkimuksessa on journalistisen sisällön vahva rooli ostopäätöksessä. Peräti 41 prosenttia kyselyyn vastanneista autonostajista lukee, näkee tai kuulee autosta kertovan jutun tai ohjelman osana hankintaprosessiaan.
Iltalehden Autot-osio tarjoaa ajankohtaista tietoa autoiluista ja automalleista, TiVi käsittelee teknologiatrendejä ja tulevaisuuden liikkumista, ja Kauppalehti analysoi automarkkinoita liiketoiminnan näkökulmasta. Nämä ovat juuri niitä sisältöjä, joita vaativa ja kriittinen lukija kaipaa ennen isoa ostopäätöstä.
Artikkelimainonta tarjoaa automainostajalle mahdollisuuden olla osa tätä luotettavaa sisältöympäristöä. Sen sijaan, että mainonta vain keskeyttäisi lukemisen, se voi täydentää sitä ja tarjota lisätietoa juuri oikeassa hetkessä. Kun lukija on uppoutunut auton testiin tai alan analyysiin, hänen vastaanottavaisuutensa brändiviestille on korkeimmillaan.
Tämä toimii erityisen hyvin uuden mallin lanseerauksessa, jossa syvällisempi esittely ja tekniset yksityiskohdat voivat tehdä eron kilpailijoihin nähden.
4. Ota huomioon sähköautobuumin vaikutus
Autotutkimukseen vastanneiden keskuudessa kiinnostus sähköautoja kohtaan on kasvanut räjähdysmäisesti. Vuonna 2024 sähköautoa saattoi harkita 41 prosenttia vastaajista, vuonna 2025 jo 58 prosenttia.
Samaan aikaan kiinnostus hybridiautoihin on laskenut vastaajien keskuudessa. Tämä kertoo siitä, että tietyt autonostajat tekevät yhä selkeämpiä valintoja: joko perinteinen polttomoottoriauto tai täyssähköauto. Hybridi nähdään yhä useammin vain välivaiheena.
Sähköautomallien korostaminen mainonnassa on siis nyt relevantimpaa kuin koskaan. Jos autovalmistajalla on vahva sähköautomallisto, se kannattaa nostaa esiin selkeästi. Samalla on tärkeää vastata niihin kysymyksiin, jotka edelleen jarruttavat sähköautojen hankintaa: toimintasäde, latausmahdollisuudet ja kokonaiskustannukset.
Alma Businessmediat yhdistää oikean yleisön, laadukkaan sisältöympäristön ja monipuoliset mainosratkaisut. Kun automainostaja haluaa tavoittaa ostovoimaisia päättäjiä, jotka ovat aktiivisesti kiinnostuneita autoista ja valmiita tekemään päätöksen, Businessmediat on luonnollinen valinta.
