Suomalaiset yritykset kilpailevat yhtä aikaa halpatuonnin ja globaalien premium‑brändien kanssa. Jos tuotteesi ei ole aidosti ainutlaatuinen, pitkäjänteinen brändin rakentaminen on käytännössä ainoa kestävä kasvun tie, sanoo markkinointitoimisto Viisi Agencyn Annika Räihä.
”Vahva brändi näkyy liikevaihdossa, hinnoitteluvoimassa ja kriisien yli selviämisessä. Sen vaikutus voimistuu laadukkaassa mediaympäristössä, jossa huomio ja luottamus ovat puolellasi”, toteaa Annika Räihä, Viisi Agencyn toinen perustaja ja markkinointistrategi.
Brändi vai vain logo?
Moni yritys puhuu “brändistään”, vaikka käytännössä kyse on nimestä, logosta ja fontista. Brändi syntyy vasta, kun tuote tulee mieleen ilman jatkuvaa ostetun huomion ruuvia: kun ihmisillä on jokin tunne, käsitys ja odotus sinusta.
“Jos jokainen asiakas pitää hakea mainonnan kautta, brändiä ei ole vielä rakennettu. Jos et aio kilpailla hinnalla, sinun on pakko rakentaa brändi”, Annika Räihä sanoo.
Mitä vahva brändi mahdollistaa?
Räihän mukaan vahvasta brändistä on monenlaista etua, minkä takia siihen panostaminen kannattaa:
- Hinnoitteluvoima. ”Tunnettu ja pidetty brändi saa reaktion pienemmilläkin alennusprosenteilla.”
- Resilienssi. ”Kriiseistä palaudutaan nopeammin: rakennettu luottamus ja tuttuus toimivat turvaverkkona.”
- Parempi suoriutuminen. ”Kun brändi tekee isoimman työn, myös ’viimeisen klikin’ kampanjat tuottavat moninkertaisesti.”
- Baseline‑kasvu. ”Brändi nostaa perusmyyntiä – asiakkaat löytävät ja haluavat tuotteita ilman, että jokainen ostopäätös ostetaan erikseen.”
Räihä listaa esimerkkejä onnistuneista, kotimaisista brändeistä:
”Puuilon johdonmukainen brändityö ja etenkin vahva ääni‑identiteetti, Hakolan vahvaan brändiin luottava hinnoittelu ja maltillisesta tuotantokapasiteetista kiinnipitäminen, Myssyfarmin tarina ja missio. Nämä ovat kulkeneet erilaisia polkuja, mutta niissä on sama ydin: brändi on tehty todeksi arjessa, ei pelkissä kampanjoissa.”
Laadukas mediaympäristö tukee vahvan brändin vaikutusta
Annika Räihä muistuttaa, että jotta brändi voi toimia, se tarvitsee aikaa ja tilaa vaikuttaa. Digissä iso osa näytöistä ei tosiasiassa synnytä vaikutusta, jos mainos vain vilahtaa ohi, ei näy kunnolla tai esiintyy väärässä yhteydessä . Siksi näkyvyys (viewability), läpinäkyvyys ja riittävä huomioikkuna ovat tärkeitä.
”Tutkimusten mukaan muistijälki voi syntyä noin 2,5 sekunnin kohtaamisesta.”
Mainosympäristön luotettavuus on vähintään yhtä tärkeä – etenkin, kun brändi on vasta rakenteilla. Vahva brändi kestää heikompiakin konteksteja, mutta rakentamisvaiheessa laadukas mediaympäristö tarjoaa uskottavuutta ja rauhaa kertoa tarinan.
“Mitä tärkeämmästä ostopäätöksestä on kyse, sitä suurempi merkitys on sillä, missä ympäristöissä brändisi kohdataan”, Annika Räihä toteaa.
Miten brändin vaikutusta mitataan?
- Brand tracking ja Share of Search (kuinka aktiivisesti brändiäsi haetaan).
- Performance‑mittareiden kehitys (esim. ROAS kuukausittain ja vuodesta toiseen).
- Baseline‑myynnin nousu pitkällä aikavälillä.
- Pitkä tarkastelujänne. Brändinrakennus on maraton, ei sprintti.
Esittely: Annika Räihä, Viisi Agency
Annika Räihä on markkinointistrategi ja Teemu Neiglickin kanssa perustamansa markkinointitoimisto Viisi Agencyn partneri. Uransa alkuvuosina hän katsoi markkinointia ostajan näkökulmasta: edulliset kontaktihinnat ja optimointi veivät tilaa vaikuttavuudelta. Sittemmin suunta on kääntynyt ja tänään Räihä puhuu vahvan brändin pitkäjänteisestä rakentamisesta, jonka vaikutus mitataan liikevaihdossa, hinnoitteluvoimassa ja resilienssissä. Viisi Agency syntyi halusta korjata alan isoja kipupisteitä ja auttaa suomalaisia yrityksiä globaalissa kilpailussa ketterästi ja aidosti asiakaslähtöisesti. Viisi uskoo, että panostamalla aidosti kuluttajia kiinnostavan brändin luomiseen, saadaan aikaan merkittäviä liiketoiminnan tuloksia.
