Odotukset ylittyivät moninkertaisesti: Retta Isännöinti toi asiantuntijuutensa suuren yleisön tietoisuuteen natiiviartikkelisarjalla
Retta Isännöinti halusi tuoda vahvan isännöintiosaamisensa taloyhtiöpäättäjien tietoon, ja Iltalehden natiiviartikkeli osoittautui siihen toimivaksi ratkaisuksi. Sarjan ensimmäinen artikkeli keräsi 14 vuorokaudessa yli 142 000 lukukertaa, kun oletuslukijamäärä on 8 000, ja sen keskimääräinen lukuaika oli lähes kaksinkertainen natiiviartikkelien keskiarvoon verrattuna. Artikkeleiden rinnalla tulospohjainen ja näyttöpohjainen mainonta pitivät Rettan mielessä ja aktivoivat kohderyhmää vuoden tärkeimpinä päätösajankohtina.
Retta Isännöinti uudisti vuoden 2026 alussa brändinsä, palvelutuotteensa ja verkkosivustonsa. Uudistuksen yhteyteen haluttiin tapa kertoa isännöinnin ammattilaisuudesta syvällisemmin kuin taktisessa markkinoinnissa on mahdollista.
HAASTE: Retta Isännöinti oli tehnyt pitkään vahvaa taktista markkinointia. Sen rinnalle haluttiin tapa rakentaa brändimielikuvaa ja tuoda esiin yrityksestä löytyvää vahvaa alan asiantuntijuutta. Kohderyhmänä olivat taloyhtiöpäättäjät eli taloyhtiöiden hallitusten jäsenet, jotka tekevät päätöksen isännöitsijän valinnasta. Ryhmä on hyvin heterogeeninen, joten sen tavoittaminen vaatii sekä laajaa näkyvyyttä että oikeaa kohdennusta. Samalla tavoitteena oli herätellä myös hallitusten ulkopuolisia asukkaita osallistumaan aktiivisemmin ehkä elämänsä tärkeimmästä sijoituksesta, omasta kodistaan, huolehtimiseen.
Natiiviartikkelit olivat Rettalle uusi mainosratkaisu markkinoinnissa. Onnistumisen mittareiksi asetettiin Alma Median lukijakeskiarvot sekä lukuaika, joka kertoo sisällön kiinnostavuudesta ja hyödyllisyydestä, sekä verkkosivuille siirtyvien kävijöiden ja tarjouspyyntöjen määrä.
RATKAISU:
Strategian lähtökohta oli tavoittaa suuria yleisöjä Iltalehden natiiviartikkeleilla, jotka näkyvät iltalehti.fi:n etusivulla laajalle yleisölle. Natiiviartikkelissa puheenaiheita voi käsitellä syvällisemmällä tasolla, ja artikkelin parissa vietetty aika vahvistaa muistijälkeä. Natiiviartikkelien rinnalle valittiin näyttöpohjainen mainonta, jonka kohdennuksella taloyhtiöpäättäjät tavoitettiin oikeasta ikä- ja asumismuotoryhmästä. Kohdennus perustui Alman tietoon käyttäjien asumistavoista ja asumiseen liittyvistä kiinnostuksen kohteista muun muassa Etuoven, Vuokraoven ja Iltalehden laajan asumissisällön kautta.
Kampanja rakennettiin asiantuntijuuden ympärille kolmella ratkaisulla:
- Iltalehden natiiviartikkelit: neljä artikkelia, kaksi keväällä ja kaksi syksyllä, ajoitettuna taloyhtiöiden vuosikokousten ja isännöitsijäpalvelujen kilpailutusten aikaan.
- Tulospohjainen mainonta: klikkeihin perustuva mainosratkaisu, joka pitää Rettan laaja-alaisen isännöintiosaamisen mielessä ja ohjaa kiinnostuneet Rettan sivuille. Mainontaa ajettiin keväällä ja syksyllä kahden kuukauden jaksoina, jotta Retta pysyisi kohderyhmänsä mielessä oikealla hetkellä.
- Kohdennettu näyttöpohjainen mainonta Alma-verkostossa: Retta Isännöinnin brändi esille taktisesti oikeaan kohderyhmään.
STRATEGIA
Strategian lähtökohta oli tavoittaa suuria yleisöjä Iltalehden natiiviartikkeleilla, jotka näkyvät iltalehti.fi:n etusivulla laajalle yleisölle.
Natiiviartikkelissa puheenaiheita voi käsitellä syvällisemmällä tasolla, ja artikkelin parissa vietetty aika vahvistaa muistijälkeä. Natiiviartikkelien rinnalle valittiin näyttöpohjainen mainonta, jonka kohdennuksella taloyhtiöpäättäjät tavoitettiin oikeasta ikä- ja asumismuotoryhmästä. Kohdennus perustui Alman tietoon käyttäjien asumistavoista ja asumiseen liittyvistä kiinnostuksen kohteista muun muassa Etuoven, Vuokraoven ja Iltalehden laajan asumissisällön kautta.
TULOKSET
Ensimmäinen 14 vuorokauden natiiviartikkeli sai yli 142 000 lukukertaa, kun tuotteen oletuslukijamäärä on 8 000. Artikkelin keskimääräinen lukuaika oli 1 min 50 s, lähes kaksinkertainen Iltalehden natiivien keskiarvoon (noin 1 min) verrattuna. Kaksi seuraavaa artikkelia keräsivät kumpikin yli 40 000 lukukertaa, ja sarjan viimeinen artikkeli on parhaillaan julkaistuna kerryttämässä lukukertoja.
Onnistumiseen vaikuttivat puhuttelevat aiheet otsikoineen sekä Iltalehden natiiviartikkelin näkyvyys etusivulla. Ensimmäisen artikkelin otsikko herätteli lukijoita pohtimaan taloyhtiön korjausvelan kerryttämisen riskejä. Retta uskalsi tarttua aiheeseen suoraan jo otsikkotasolla, ja valinta kantoi: lukijamäärä ylitti oletuslukijamäärän moninkertaisesti.
YHTEISTYÖSTÄ
Yhteistyössä Alman kanssa mietittiin Rettalle toimivimmat ratkaisut, ja niitä lähdettiin rohkeasti kokeilemaan. Natiiviartikkelien toteutus oli Rettalle helppoa, ja yhteistyö toimi avaimet käteen -periaatteella: Alma Brand Studion tuottaja sai briiffistä helposti kiinni, mitä kulmaa tekstiltä haetaan, ja valmiista artikkeleista tuli Rettan mielestä loistavia.
Tulospohjaisten mainosten kanssa tarvittiin aluksi hieman harjoittelua, jotta mainoksista saatiin houkuttelevia ja iskeviä, ja nyt siinä on onnistuttu. Yhteistyö on löytänyt yhteisen sävelen, ja jatko ensi vuodelle on helppo.
Rohkeasti puhutteleva sisältö ja Iltalehden natiiviartikkelien laaja tavoittavuus nostivat Retta Isännöinnin asiantuntijuuden taloyhtiöpäättäjien tietoisuuteen poikkeuksellisen vaikuttavin tuloksin.
Henna Seljänperä
myyntipäällikkö, Alma Media
TOTEUTUKSET
Artikkelit ajoitettiin kevääseen ja syksyyn, jolloin taloyhtiöissä pidetään vuosikokouksia ja isännöitsijäpalveluita yleensä kilpailutetaan. Tulospohjainen mainonta ajettiin keväällä ja syksyllä kahden kuukauden jaksoina. Se piti Rettan mielessä, aktivoi kohderyhmää artikkelien jälkeen ja ohjasi kiinnostuneet Rettan sivuille. Näin taloyhtiöpäättäjät kohdattiin useasti juuri silloin kun isännöitsijän valinta oli ajankohtaisimmillaan.
Kampanjat toteutettiin Alman ehdotuksen mukaisesti sellaisenaan. Kohderyhmä on kirjava, mutta Alman asumisdata mahdollisti näyttöpohjaisen mainonnan kohdentamisen oikeisiin ikä- ja asumismuotoryhmiin. Iltalehden natiiviartikkelit tavoittivat puolestaan laajan yleisön iltalehti.fi:n etusivulla.
TULOKSET & VAIKUTTAVUUS:
lukukertaa ensimmäisellä natiiviartikkelilla 14 vuorokaudessa
keskimääräinen lukuaika, lähes kaksinkertainen Iltalehden natiivien keskiarvoon verrattuna
lukukertaa kahdella seuraavalla artikkelilla
Retta Isännöinti uskoo, että yrityksen tunnettuus on kasvanut ja mielikuva parantunut entisestään.
Ehdottomasti kokeilemisen arvoista. Kannattaa luottaa Alman asiantuntijoihin. Heillä on ammattitaito ja osaaminen miettiä eri yrityksille sopivimmat ratkaisut ja työkalut analysoida ja perustella niiden hyöty yritykselle. Me olemme olleet todella tyytyväisiä yhteistyöhön ja tuloksiin.
Eija Miehola
markkinointipäällikkö, Retta Isännöinti Oy
Asiantuntijuus näkyväksi suurille yleisöille
Haluatko tietää, miten natiiviartikkelit voisivat nostaa yrityksenne asiantuntijuuden esiin juuri oikealle kohderyhmälle?
