Natiivikampanja hotellipäättäjille herätti huomion ja toi liidejä
Oras halusi kasvattaa tietoisuutta uudesta DSB-liiketoiminnastaan ja herättää hotellialan päättäjien kiinnostuksen älykkäisiin ratkaisuihin. Alma Median kanssa toteutettu neljän artikkelin sisältökokonaisuus lisäsi tietoisuutta ja toi konkreettisia liidejä hotelleilta.
HAASTE: Oras halusi kasvattaa tietoisuutta uudesta DSB-liiketoiminnastaan ja tehdä teknisistä vedenhallintaratkaisuista helposti ymmärrettäviä. Haasteena oli tavoittaa tarkasti rajattu ja vaikeasti tavoitettava kohderyhmä, hotellien ja vuokra-asuntokohteiden päättäjät. Tekninen aihe vaati käytännönläheisen lähestymistavan ja uskottavia esimerkkejä, joiden avulla Oras pystyi konkretisoimaan ratkaisujensa hyödyt ja tukemaan myyntiä.
RATKAISU:
Hotellialan päättäjät haluttiin tavoittaa ympäristössä, jossa he ovat vastaanottavaisimmillaan eli laadukkaan ja asiapitoisen sisällön parissa.
Yhteistyössä Alman kanssa kirkastettiin ajatus: kerrotaan todellisista haasteista ja ratkaisuista asiakkaiden kautta. Uudet tuotteet olivat vielä monille tuntemattomia, joten referenssit ja asiakkaiden palaute toivat uskottavuutta ja loivat tukea myynnille. Tarkoituksena oli yhdistää faktaa, dataa ja tarinaa sopivassa suhteessa.
Tulokset ylittivät odotukset. Kaikki artikkelit ylittivät Kauppalehden natiivien keskiarvot lukukerroissa ja lukuajoissa: +450 % enemmän lukukertoja kuin Kauppalehden natiivien keskiarvo. Keskimääräinen lukuaika oli yli 2 minuuttia ja kokonaislukuaikaa kertyi yli 320 tuntia.
Kampanja ei ainoastaan lisännyt tietoisuutta, vaan aktivoi konkreettista kiinnostusta ja toi useita yhteydenottoja hotelleilta, jotka kiinnostuivat DSB-palveluista.
Koko kampanjasta tuli valtavasti hyvää palautetta: sekä yhteistyön toimivuudesta, että itse tuloksista.
”Yhteistyö Alman kanssa sujui mutkattomasti ja tehokkaasti. Kuvaukset, jotka usein vievät paljon aikaa, toteutettiin kevyesti ja tarkoituksenmukaisesti “iskuryhmällä”. Tuloksena laadukas materiaali nopeasti ja joustavasti”, Oraksen tiimi kiteytti.
Hieno yhteistyö upeilla tuloksilla. Olemme todella tyytyväisiä.
Ramona Varkoi, Media Buyer, Oras Oy
TOTEUTUS
Oras ja Alma Media toteuttivat neljän natiiviartikkelin sarjan Kauppalehdessä, jossa älykkään vedenhallinnan hyödyt avattiin todellisten esimerkkien ja asiakkaiden kokemusten kautta. Artikkeleissa käsiteltiin mm. hotellien veden- ja energiankulutusta, vastuullisuuden uusia standardeja sekä esimerkkitapauksia vedenkäytön optimoinnista.
Lisäksi toteutettiin kuvaukset hotellihuoneessa, jotka havainnollistivat DSB-ratkaisujen käytännön sovelluksia ja tekivät teknisestä aiheesta visuaalisesti kiinnostavan.
Kampanjaa vahvistettiin kohdennetulla näkyvyydellä Alma Median laadukkaassa B2B-ympäristössä, jonka kautta tavoitettiin juuri oikeat päätöksentekijät: hotellien omistajat, operatiiviset johtajat ja tekniset päättäjät.
Sisällöt suunniteltiin tarinallisiksi ja helposti jaettaviksi, jotta ne puhuttelisivat sekä liiketoiminnallista että vastuullisuusnäkökulmaa painottavia lukijoita.
TULOKSET & VAIKUTTAVUUS:
uniikkia lukukertaa kumppanisisällöissä
keskimääräinen lukuaika artikkelien parissa
paremmat tulokset kuin vastaavissa kampanjoissa
Vastuullisuudesta tulee kiinnostavaa, kun se tehdään näkyväksi.
Oraksen ja Alma Median yhteistyö osoitti, että tekninen aihe voi muuttua puhuttelevaksi ja liiketoiminnallisesti tulokselliseksi, kun sisältö on hyvin kohdennettua, visuaalista ja asiakaslähtöistä.
Alma Median kanssa yhteistyössä olemme hienosti saaneet avattua konseptia päättäjille. Saimme kasvatettua yleistä tietoisuutta, kiinnitimme erityisesti kohderyhmän huomion ja myös liidejä on tullut.
Juhani Lempinen, Sales Manager, Oras Oy
Sisältömarkkinointia, joka sitouttaa ja vakuuttaa
Haluatko tietää, miten sisältömarkkinointi voi kasvattaa brändiäsi? Ota yhteyttä
