Ennennäkemätöntä B2B-mainontaa ja mitattavia tuloksia
Phoenix Contact halusi tuoda teknologiaratkaisunsa esiin uudella tavalla ja lähti tekemään ensimmäistä kertaa digimainontaa mediassa. Alma Businessmedioiden kanssa toteutettu näyttävä ja pitkäjänteinen kampanjakokonaisuus toi brändille poikkeuksellisen vahvan huomioarvon, pitkiä katseluaikoja ja konkreettisia liidejä teknisen alan päättäjiltä.
HAASTE: Phoenix Contactin markkinointi oli pitkään perustunut suoramarkkinointiin: uutiskirjeisiin, printtiin ja tapahtumiin. Digimarkkinointia ei ollut aiemmin tehty mediassa lainkaan, vaikka tarve kasvattaa brändin tunnettuutta ja tavoittaa uusia yleisöjä oli selvä. Yritys halusi löytää tehokkaan ja mitattavan tavan esitellä älykkäitä teollisuuden teknologiaratkaisuja sekä vahvistaa asemaansa alan asiantuntijana Suomessa.
RATKAISU:
STRATEGIA
Phoenix Contact ja Alma rakensivat strategian kohderyhmä ja sisältö edellä. Suunnittelu alkoi benchmarkkauksella: mitä B2B-puolella oli aiemmin tehty ja mitä kaikkea olisi mahdollista tehdä toisin. Tavoitteena löytää täysin uusia, erottuvia tapoja herättää teknisen alan asiantuntijoiden huomio.
Visuaalisuutta ja teknistä uskottavuutta kehitettiin rinnakkain: asiakkaan omista kuvista, grafiikoista ja videoista jalostettiin näyttäviä, mutta asiapitoisia digiformaatteja. Samalla kampanja optimoitiin jatkuvaksi, jotta brändi pysyi esillä läpi vuoden. Alma Brand Studion tiimi kehitti visuaalisuuden johdonmukaisuutta tunnistettavaksi kampanjasta toiseen.
TULOKSET
Rohkea avaus toi Phoenix Contactille juuri sen, mitä haettiin: näkyvyyttä, kiinnostusta ja jatkuvuutta juuri oikeissa kohderyhmissä. Ensimmäinen digipanostus kasvoi kertaluonteisesta kampanjasta pitkäjänteiseksi tekemisen malliksi, joka vahvisti brändin asemaa ja teki yrityksen ratkaisut tutuksi teknisen alan päättäjille.
Mainonnan huomioarvo oli poikkeuksellisen hyvä: videot ja 3D-formaatit pysäyttivät yleisön ja lisäsivät merkittävästi aikaa, jonka kohderyhmä vietti brändin parissa. Näytepyynnöt ja suorat liidit osoittivat, että kiinnostus muuttui myös konkreettiseksi toiminnaksi.
YHTEISTYÖ ALMAN KANSSA
Yhteistyö Alman kanssa on ollut kokonaisvaltaista. Lähtökohtana ovat Phoenix Contactin omat kuvat, materiaalit ja grafiikka, joista on kehitetty yhtenäinen ja näyttävä kokonaisuus.
Alma on huolehtinut toteutuksesta kokonaisuudessaan ja varmistanut, että brändi näyttäytyy johdonmukaisena ja laadukkaana kaikissa kanavissa. Toteutus on ollut B2B-alalla poikkeuksellinen. Ratkaisuja on esitelty tavalla, jota ei ole aiemmin nähty.
Ennennäkemätöntä B2B-mainontaa, joka toi myös tuloksia.
Tia Juhala, Asiakkuusjohtaja, Alma Mediaratkaisut
TOTEUTUS
Phoenix Contactin ratkaisuja esiteltiin Alman Business -verkostossa, erityisesti Tekniikka & Talous, Kauppalehti ja Talouselämä -ympäristöissä, joissa tavoitettiin teknisen alan päättäjät ja asiantuntijat tehokkaasti.
Mainonta yhdisti useita digiformaatteja: videobannerit, paraati- ja pystyparaatit sekä 3D Topscroll -ratkaisut, jotka toivat brändille poikkeuksellista näkyvyyttä ja pitkiä katseluaikoja. Bränditunnettuuden ja asiantuntijamielikuvan rakentamista on tehty Alma Brand Studion tuottamien supersisältöformaatissa julkaistujen näyttävien asiantuntija-artikkeleiden, kuvien ja videoiden kautta, jotka ovat syventäneet yrityksen sanomaa ja tuoneet ratkaisut elävästi esiin kohderyhmälle tärkeässä ja uskottavassa mediaympäristössä.
Kokonaisuus muodosti monikanavaisen ja visuaalisesti näyttävän toteutuksen, jossa sisältö, media ja formaatit tukivat toisiaan ja vahvistivat Phoenix Contactin asemaa oman alansa asiantuntijana.
TULOKSET & VAIKUTTAVUUS:
tunnettuuden kasvu
ostoaikomuksen nousu
brändin parissa vietetty aika
Myös B2B-markkinointi voi olla näyttävää ja kiinnostavaa.
Kun sisältö ja media rakentuvat yhdeksi kokonaisuudeksi – ja uskalletaan kokeilla jotain täysin uutta – syntyy mainontaa, joka huomataan ja joka tuottaa tuloksia.
Alma Media avasi meille täysin uuden tavan tehdä B2B‑digimarkkinointia. Kampanjamme nostivat brändimme tunnettuutta huomattavasti ja saavuttivat poikkeuksellisen korkean huomioarvon teknisten päättäjien keskuudessa. Yhteistyömme on ollut mutkatonta, kehittävää ja aidosti tuloksiin keskittyvää.
Pirjo Kiviniemi, Brand Manager, Phoenix Contact Oy
B2B-markkinointia, joka sitouttaa ja vakuuttaa
Haluatko tietää, miten markkinointi voi kasvattaa brändisi vaikuttavuutta? Ota yhteyttä
