Hyvä markkinointisuunnitelma on työkalu, jonka avulla voi suunnitella markkinointitoimenpiteitä niin, että yritys saavuttaa liiketoimintatavoitteensa.
Mikä on yrityksen markkinointisuunnitelma?
Kun sinulla on bisnesidea, ideasta tulee kauppaa vasta, kun saat asiakkaita. Sinun täytyy siis kertoa yleisölle – eli markkinoida – ideaasi. Ja hyvin suunniteltu on puoliksi tehty; kun olet määritellyt tavoitteet, kohderyhmät, kanavat, toimenpiteet, aikataulun ja budjetin, on markkinoiminen helpompi aloittaa.
Aloita markkinoinnin suunnittelu tästä
Näin pääset alkuun yrityksesi markkinoinnissa. Ota talteen vinkit, miten muun muassa lisäät yrityksesi tunnettuutta, erotut kilpailijoista ja saat lisää myyntiä.
Yrityksen markkinointisuunnitelma
Liiketoimintatavoitteet ovat markkinoinnin suunnittelun pohja. Tavoitteenasi voi olla esimerkiksi uusasiakashankinta, asiakasvirran ylläpitäminen tai vaikka uusien tuotteiden kannattava myynti. Näistä liiketoiminnan tavoitteista johdetaan markkinoinnin tavoitteet.
Markkinointisuunnitelmassa määritellään, minkälaisia markkinointitoimenpiteitä yrityksen täytyy tehdä, jotta se kulkee kohti asetettuja markkinoinnin ja liiketoiminnan tavoitteita.
Digimarkkinointisuunnitelmasta käy ilmi markkinoinnin suuntaviivat ja toimenpiteet digitaalisissa kanavissa.
Markkinointisuunnitelma sisältää esimerkiksi seuraavat asiat:
- Tavoite
Tavoitteen määrittäminen auttaa arjessa pohtimaan, edistääkö tämä päätös tai toiminta tavoitteeseen pääsemistä. - Kohderyhmä(t)
Kampanjoidaanko nykyasiakkaille vai tavoitellaanko uusia kohderyhmiä? - Keinot, kanavat ja toimenpiteet
Määritellään ”missä, miten ja millä keinoin”. Missä kanavissa potentiaaliset asiakkaat on mahdollista tavoittaa parhaiten, miten heihin tehdään vaikutus, mitä toimenpiteitä tehdään? - Aikataulu
Pienetkin projektit kannattaa aikatauluttaa ja laittaa näkyville vuosikelloon. Tästä muodostuu vuosisuunnitelma, joka auttaa tulevien toimenpiteiden ennakointia. - Budjetti ja resurssit
Kuinka paljon aikaa ja rahaa yritys on valmis panostamaan eri tavoitteiden toteutumiseen? - Vastuuhenkilöt
Selkeät roolit auttavat vastuunjaossa ja nopeuttavat päätöstentekoa. - Mittarit
Hyväkin suunnitelma voi vesittyä, jos tuloksia ei seurata. On tärkeää asettaa mittarit oikein ja seurata oleellisia asioita.
Mitä markkinointisuunnitelmassa kannattaa huomioida?
Ennen kuin markkinointia lähdetään suunnittelemaan ja tekemään, pitää olla selvillä kohderyhmä eli kenelle markkinoidaan.
Markkinointisuunnitelmassa määritellään kohderyhmät eli ne uudet tai nykyiset asiakkaat, jotka tulevat ostamaan palveluitasi tai tuotteitasi. Kohderyhmiä on usein monia ja niiden määrittely vaihtelee yrityksittäin ja toimialoittain. Yksinkertaisimmillaan kohderyhmiä voi tunnistaa olemassa olevista asiakkaista: yksi kohderyhmä voi olla vaikkapa ‘asiakkaat, jotka ostavat meiltä saman kategorian tuotteita’. Tai ‘uudet asiakkaat, jotka voisivat ostaa meiltä tämän tuotteen’.
Kohderyhmän määrittely on tärkeää, sillä se auttaa kohdentamaan markkinointia oikein ja valitsemaan sopivimmat keinot ja kanavat markkinoinnin ja mainonnan toimenpiteisiin.
Lue lisää: Kohdentaminen on digimainonnan A ja O
Asiakascase: Sisältöartikkelit suunniteltiin kohderyhmää kiinnostavista aiheista
Miten kohderyhmä määritellään?
Kohderyhmän määrittelyn voi aloittaa pohtimalla, mihin tarpeeseen tuotteesi tai palvelusi on suunnattu, ketkä hyötyvät tuotteesi käytöstä eniten sekä kuka ja miksi voisi ostaa yrityksen tuotteen tai palvelun. Kohderyhmiä voi löytyä useampia erilaisia, sillä tuotteen tai palvelun käyttäjillä voi olla erilaisia tarpeita tai elämäntilanteita, joissa tuotteitasi tarvitaan.
Kohderyhmän määrittely auttaa sinua ymmärtämään muun muassa:
- Ketkä ostavat tuotteitasi
- Millaisiin tarpeisiin tuotteitasi tai palveluitasi käytetään
- Missä kanavissa asiakkaasi liikkuvat
- Millaisia asiakkaasi ovat (ikä, sukupuoli, asuinpaikka, ammattiryhmä, perhekoko)
- Millaisista asioista asiakkaasi ovat kiinnostuneita
- Millaisia verkkopalveluita he käyttävät
- Millainen on tyypillinen ostopolku harkinnasta päätökseen ja ostamiseen
- Missä ostoksia tyypillisesti tehdään (kivijalkamyymälä, verkkokauppa)
Millainen on markkinoinnin vuosikello?
Yksi markkinointisuunnitelman tärkeimmistä osista on markkinoinnin vuosikello. Yksinkertaisimmillaan vuosikello kertoo mitä tapahtuu ja milloin. Vuosikello tehdään helpottamaan omaa suunnittelua ja tekemistä, ja se auttaa ennakointia ja budjetointia.
Vuosikello kuvaa nimensä mukaisesti mitä vuoden aikana tapahtuu, mutta yhtä hyvin se voidaan tehdä tilikauden, kvartaalin tai vaikka myyntisesongin mittaiseksi. Tärkeää on, että markkinointia suunnitellaan riittävän pitkälle, jotta yrityksen markkinointia on helpompi hallita.
Vuosikello voi olla kellomaisen pyöreä, johon on merkitty markkinoinnin toimenpiteet kanavittain eri renkaisiin ja sarakkeisiin, vuosikello voi myös olla aikajana, tai vuosikello voi olla Excel-lista. Kunhan vuosikellosta ilmenee oman työn kannalta oleelliset asiat.
Vuosikello kannattaa suunnitella juuri sellaiseksi, että siitä on eniten hyötyä omaan työhön. Vuosikellossa voi olla mainittuna markkinoinnin toimenpiteet vain pääpiirteissään, mutta siitä voi käydä ilmi myös kunkin kampanjan pääviestit, valitut markkinointikanavat ja varattu budjetti. Lisäksi vuosikelloon voi kirjata ylös tärkeimpiä juhlapyhiä, vuodenaikoihin ja säähän liittyviä seikkoja, lomakausia, tapahtumia ja muita yhteiskunnallisia ilmiöitä, mikäli niillä on vaikutusta oman toimialan kaupankäyntiin.
Liian tiukkaa vuosisuunnitelmaa ei kannata itselleen tehdä, sillä vuosikelloa pitäisi pystyä muokkaamaan ketterästi tarpeiden ja tilanteiden muuttuessa, vaikka suunnitelmat olisikin tehty pidemmän jakson ajalle. Vuosikello on hyvä työkalu, jonka avulla saat kokonaiskuvan vuoden ajalta kiireellisimmistä sesongeista sekä hiljaisemmista kausista, joihin kaivataan vipinää. Tämä tieto taas auttaa vuositason budjetoinnissa, markkinointi- ja mainoskampanjoiden suunnittelussa sekä mahdollisesti myös lisätyövoiman tarpeen arvioinnissa.
Mainoskampanjoiden suunnittelu
Markkinointisuunnitelman vuosikellossa esitetään markkinointi- tai mainoskampanjoita kalenterinäkymässä. Miten mainoskampanjoita sitten suunnitellaan? Moni yritys käyttää tässä apunaan kumppaneita, sillä mainonnan suunnittelu on oma taiteenlajinsa. Me Alma Medialla autamme yrityksiä suunnittelemaan ja toteuttamaan mainoskampanjoita tarvittaessa avaimet käteen -periaatteella. Mainoskampanjoissa tulee aina olla määriteltynä kampanjan viesti, mitä halutaan sanoa sekä itse mainos eli kaupallinen sisältö, joka ohjaa yleisöä yrityksen palveluiden tai tuotteiden pariin. Itse mainoksen lisäksi tarvitaan media, kuten verkkosivu tai lehti, jossa mainos näytetään.
Lataa ilmainen opas: Millainen on hyvä bannerimainos?
Mainoskampanjan suunnitteluun kuuluu olennaisesti:
-
Tavoitteen määrittäminen
-
Kohderyhmän määrittäminen
-
Viestin määrittäminen
-
Sisällön suunnittelu kohderyhmälle
-
Tulosten seuraaminen ja analysointi.
Lue lisää aiheesta
Hyvin budjetoitu markkinointisuunnitelma
Markkinoinnin budjetointi kuuluu osaksi jokaista markkinointisuunnitelmaa. Budjetti on hyvä jakaa tavoitteittain: kuinka paljon olet valmis panostamaan eri tavoitteiden toteutumiseen? Mikä on yritykselle tärkeintä, mikä taas toissijaista? Onko jokin kohderyhmistä kalliimpi tavoittaa kuin toinen? Minkä verran käytät rahaa mainosmateriaalin tuotantoon vs. medianäkyvyyteen?
Erityisesti pk-yrityksen tai pienen yrityksen markkinointisuunnitelmaa ja budjetointia tehdessä on hyvä miettiä myös, mitä voidaan tehdä itse ja missä tarvitaan ulkopuolista apua.
Joskus markkinointia joutuu suunnittelemaan budjetin kautta. Minulla on tämän verran budjettia, mitä sillä saa? Aina kannattaa pyytää apua ja keskustella markkinoinnin asiantuntijan kanssa. Yleensä kokonaistilannetta kartoittamalla ja tekemällä huolelliset suunnitelmat ja budjetoinnit, löytyy ratkaisu jokaiselle yritykselle ja kaiken kokoisille budjeteille.
Me autamme: Jätä yhteystietosi niin otamme sinuun yhteyttä
Tiesitkö?
Budjetoinnissa on tärkeää olla realisti – kasvu vaatii aina investointia ja ilman panostuksia on vaikea kasvaa. Kovasti kilpaillussa markkinassa jo pelkkä kilpailussa mukana pysyminen vaatii investointeja markkinointiin.
Lyhyesti: mitä on markkinoinnin suunnittelu?
- Tavoite
Tavoitteen määrittäminen auttaa arjessa pohtimaan, edistääkö tämä päätös tai toiminta tavoitteeseen pääsemistä. - Kohderyhmä(t)
Kampanjoidaanko nykyasiakkaille vai tavoitellaanko uusia kohderyhmiä? - Keinot, kanavat ja toimenpiteet
Määritellään ”missä, miten ja millä keinoin”. Missä kanavissa potentiaaliset asiakkaat on mahdollista tavoittaa parhaiten, miten heihin tehdään vaikutus, mitä toimenpiteitä tehdään? - Aikataulu
Pienetkin projektit kannattaa aikatauluttaa ja laittaa näkyville vuosikelloon. Tästä muodostuu vuosisuunnitelma, joka auttaa tulevien toimenpiteiden ennakointia. - Budjetti ja resurssit
Kuinka paljon aikaa ja rahaa yritys on valmis panostamaan eri tavoitteiden toteutumiseen? - Vastuuhenkilöt
Selkeät roolit auttavat vastuunjaossa ja nopeuttavat päätöstentekoa. - Mittarit
Hyväkin suunnitelma voi vesittyä, jos tuloksia ei seurata. On tärkeää asettaa mittarit oikein ja seurata oleellisia asioita.
Kohderyhmän määrittely auttaa sinua ymmärtämään muun muassa:
- Ketkä ostavat tuotteitasi
- Millaisiin tarpeisiin tuotteitasi tai palveluitasi käytetään
- Missä kanavissa asiakkaasi liikkuvat
- Millaisia asiakkaasi ovat (ikä, sukupuoli, asuinpaikka, ammattiryhmä, perhekoko)
- Millaisista asioista asiakkaasi ovat kiinnostuneita
- Millaisia verkkopalveluita he käyttävät
- Millainen on tyypillinen ostopolku harkinnasta päätökseen ja ostamiseen
- Missä ostoksia tyypillisesti tehdään (kivijalkamyymälä, verkkokauppa)
Mainoskampanjan suunnitteluun kuuluu olennaisesti:
- Tavoitteen määrittäminen
- Kohderyhmän määrittäminen
- Viestin määrittäminen
- Sisällön suunnittelu kohderyhmälle
- Tulosten seuraaminen ja analysointi.
Yksi markkinointisuunnitelman tärkeimmistä osista on markkinoinnin vuosikello. Yksinkertaisimmillaan vuosikello kertoo mitä tapahtuu ja milloin. Vuosikello tehdään helpottamaan omaa suunnittelua ja tekemistä, ja se auttaa ennakointia ja budjetointia.
Vuosikello kannattaa suunnitella juuri sellaiseksi, että siitä on eniten hyötyä omaan työhön. Vuosikellossa voi olla mainittuna markkinoinnin toimenpiteet vain pääpiirteissään, mutta siitä voi käydä ilmi myös kunkin kampanjan pääviestit, valitut markkinointikanavat ja varattu budjetti. Lisäksi vuosikelloon voi kirjata ylös tärkeimpiä juhlapyhiä, vuodenaikoihin ja säähän liittyviä seikkoja, lomakausia, tapahtumia ja muita yhteiskunnallisia ilmiöitä, mikäli niillä on vaikutusta oman toimialan kaupankäyntiin.
Vuosikello voi olla kellomaisen pyöreä, johon on merkitty markkinoinnin toimenpiteet kanavittain eri renkaisiin ja sarakkeisiin, vuosikello voi myös olla aikajana, tai vuosikello voi olla Excel-lista. Kunhan vuosikellosta ilmenee oman työn kannalta oleelliset asiat.
Lue lisää aiheesta
Uusimmat sisällöt
Vinkki mainostajalle: näin suomalaiset panostavat lomanviettoon
Kesäkyselyn tulokset ovat nyt saatavilla. Jos haluat tavoittaa kesälomaansa viettävät suomalaiset kuluttajat ja päättäjät, katso millaisia kesäsuunnitelmia kyselyyn vastanneilla on ja hyödynnä tuloksia mainonnassasi. Kysely […]
Milloin on oikea aika mainostaa? Katso vuosikellosta
Tiettyjä hankintoja tehdään tyypillisesti vuodenaikojen mukaan. Mainostajan kannattaa ennakoida ja suunnitella kampanjat niin, että mainos tavoittaa ostopäätöksiään tekevän yleisön juuri oikeaan aikaan. Mistä ja miten, […]
Kysely paljastaa: suomalainen valitsee lomansa hinta edellä
Loppuvuodesta 2023 kuluttajille tehdyn kyselyn mukaan noin 50 % aikoo matkustaa seuraavan 6 kuukauden aikana ulkomaille lentäen. Lomahaaveilijat ovat ehkä parhaillaan sormi näppäimellä suunnittelemassa matkojaan, […]
Ajankohtaiset yleisöt: Pidä brändisi näkyvillä kuuman ostosesongin alkaessa
Loppuvuoden juhla- ja tapahtumasesonki on jo alkanut. Huomiosta kilpailevat nyt lomat, juhlat ja joulun kimallukset menoineen ja tarvikkeineen. Kysyntää, tarjontaa ja myös ostohalua riittää. Katso […]
Markkinoijan muistilista – mitä kesän jälkeen?
Paahteisen mökkilaiturin ja kuumien grillihiilien ääreltä on mukava palata viileään toimistoon – ainakin, jos loppuvuoden suunnitelmat tuli tehtyä keväällä kuntoon. Nyt voit siis onnitella itseäsi […]
Ajankohtaiset yleisöt: Mainostajalle tärkeät kohderyhmät juuri nyt
Kesä on mielenkiintoista aikaa, kun kesäsesongin ollessa parhaimmillaan valmistaudutaan jo tuleviin kausiin ja tehdään hankintoja syksyä varten. Katso vinkkimme, miten Alman medioissa ja palveluissa voi […]
Mainostaja, tuliko teillekin taas kesä?
Kaupat ovat pullollaan kesäisiä tarjouksia ja sesonkituotteita myydään loppuun samalla, kun uutta valikoimaa pusketaan markkinoille. Miten saada asiakkaat avaamaan se huolella suunniteltu sähköposti tai klikkaamaan […]
Luottamus printtiin voi paremmin kuin koskaan
Monen suomalaisen kahvipöydässä on tuote, jonka osa luulee olevan unohdettu. Nimittäin sanomalehti. Kaikenlaisten valeuutisten yleistyessä suomalaiset uskovat painettuun sanaan yhä vahvemmin, ja luottamus printtiin voi […]
Isoja uutisia: Alma Media aloittaa digitaalisen mainonnan hiilijalanjäljen mittaamisen
Digitaalinen mainonta vaikuttaa myös sinun yrityksesi hiilijalanjälkeen. Tiedätkö kuinka paljon? Me aloitamme digitaalisen mainonnan hiilijalanjäljen mittaamisen ensimmäisenä mediatalona Suomessa. Hiilijalanjälkiluvut ovat jatkossa osa kampanjaraporttia Tavoitteenamme […]
Tiedätkö, millainen asiakkaasi ostopolku on?
Asiakkaan ostopolku kulkee usein tarpeen tiedostamisesta ja harkinnasta ostopäätökseen. Mitä muuta asiakkaan ostopolulla tapahtuu ja voiko ostopäätökseen vaikuttaa? Katso vinkit, miten mainonnalla voi vaikuttaa ostopolun […]
Kannattaako kesällä mainostaa?
Ajatteletko sinäkin, että kesällä mainoskampanjat eivät kannata, koska ”kaikki ovat lomalla”. Kesä on erinomaista aikaa saada näkyvyyttä ja tunnettuutta brändillesi juuri silloin, kun ihmisillä on […]
Ajankohtaiset yleisöt: Näin tavoitat suomalaisen kesäkansan
Tässä vinkkejä kaikille mainostajille, miten tehdä ajankohtaista mainontaa. Erityisesti nämä neljä yleisöryhmää tavoitat juuri nyt. Nappaa vinkit markkinoinnin vuosikelloosi, millaisten sisältöjen parista tavoitat yleisön keväällä […]