Yrityksillä on tutkitusti tarve löytää ratkaisuja digihaasteisiin
Yrityksissä todetut haasteet TOP 5
- Digiosaamisen ja resurssien puute
- Asiakkaiden ja sidosryhmien valmius digitalisoitua
- Kalliit projektit/rahoitus
- Henkilöstön muutosvastarinta
- Näkemyksen puute digitalisoinnin liiketoimintahyödyistä
Liiketoiminnan trendien painopisteet TOP 3
- Digitaaliseen myyntiin ja markkinointiin keskittyminen
- Liiketoimintojen organisointi ja sopeuttaminen digitaaliseen aikaan
- Uusien digitaalisten mahdollisuuksien kehittäminen asiakkaille
Ammatti- ja businessmediat (painetut- ja verkkomediat)
Hakukoneet
Yritysten omat verkkosivut
Hankintapäätöksiä tekevät muutkin kuin johtajat
Suomessa on 220 000 tietotekniikkahankinnoista päättävää ja päätöksiä valmistelevaa ammattilaista.
Tutkimuksen mukaan tietotekniikkahankinnoista vastaavien henkilöiden organisaatioasema vaihtelee yrityksissä paljon, minkä vuoksi päätöksiä tehdään monissa yrityksissä usein myös johtoryhmien ulkopuolella.
Tietotekniikkahankintojen valintaan osallistuvasta päättäjästä ja valmistelijasta hieman yli puolet työskentelee alle 50 henkilön yrityksessä.
Kyselyn mukaan 63 % päätöksiin osallistuvista on keskijohtoa, 27 % asiantuntijoita ja vain 10 % ylintä johtoa. 49 % on mukana yrityksen johtoryhmässä.
Alman ratkaisuilla tavoitat oikean yleisön –
mainonnan kohdentamisen mahdollisuudet
Alma Data
Käyttäytymiseen pohjautuva kohdentaminen. Tavoita oikea yleisö missä tahansa Alman verkostossa.
Konteksti
Kohdennus tietyn aihepiirin sisältöihin. Tavoita oikea yleisö oikean sisällön yhteydessä.
Maantieteellinen
GPS- ja IP-sijaintiin perustuva kohdentaminen. Tavoita oikea yleisö oikeassa lokaatiossa.
Tekniset kohdennukset
Esim. aika-, selain- ja laitekohdennus.
Retargeting
Uudelleenkohdennus mainoksen aiemmin nähneille / klikanneille.
Business-demografiat
Yrityskoko (henkilömäärä), Ammattiasema ja Yrittäjyys.
Kiinnostuksen kohteet
Automaatio, Digitalisaatio, Markkinointi, IT, Insinööritaito, Taloushallinto ja rahoitus, Talous, HR, Logistiikka, Myynti ja asiakaspalvelu..
Erilaiset kohderyhmät
Päättäjät, Päätöksentekoon vaikuttajat.
Mediat ja kontekstit
Kauppalehti, Talouselämä, TiVi, Tekniikka & Talous, jne.
Alma tavoittaa 3,3 milj.
suomalaista viikossa4
SUOMEN VÄESTÖSTÄ TAVOITETAAN VIIKOITTAIN
BUSINESSMEDIOIDEN TAVOITTAVUUS VIIKOITTAIN
Digitalisaatiopalveluja tarvitsevan ostopolku:
Tietoisuus
Ei tunnista tarvetta digitalisaation kehittämiselle.
Ratkaisu:
- Sisältömarkkinointi: Liiketoimintahyödyt
- Liikennettä ohjaava mainonta päättäjille
Kiinnostus
Tunnistaa tarpeen, mutta ei tiedä, miten pitäisi edetä.
Ratkaisu:
- Sisältömarkkinointi: Ratkaisut ja palvelut, case-esimerkit
- Liikennettä ohjaava mainonta päättäjille ja asiantuntijoille
- Liidien kerääminen
- Brändimainonta
Harkinta
Tietää miten pitää edetä, mutta ei tiedä kenen kanssa.
Ratkaisu:
- Sisältömarkkinointi asiantuntijoille: Case-esimerkit
- Sisältömarkkinointi päättäjille: Yrityksen tarina
- Liikennettä ohjaava mainonta päättäjille ja asiantuntijoille
- Brändimainonta: Yrityksen tekeminen tutuksi päättäjille
- Liidien kerääminen
Sitoutuminen
Tietää miten pitää edetä ja kenen kanssa.
Ratkaisu:
- Myyntityö
- Päätöstä vahvistava suoramarkkinointi ja kannustus suositteluun
Kumppanisisällöt digissä ja printissä
Kumppanisisältönä voit julkaista myös yksittäisiä artikkeleita ja blogeja osana vakuuttavaa uutismediaa.
Brändätty kumppanisisältö Alman medioissa
Yrityksen ilmeellä tehty oma kumppaniosio artikkeli tai blogisarjoille valitun median yhteyteen.
Liikennettä ohjaavat bannerit
Sisältödisplay, somenostobanneri, laiteriippumaton banneri Alma Business RON tai mediakohtainen ROS.
Tunti livenä
100% näkyvyys median paraatipaikalla tunnin ajan.
Artikkelituotanto + video- ja podcast-sarjat
Mediaan sopivalla tyylillä, asiakkaan tavoitteen mukaan tuotetut laatusisällöt.
Sisältömarkkinointi – vakuuta heidät, joilla on merkitystä yrityksellesi
Digitalisaatiopalveluita myyvän haasteena on vakuuttaa potentiaalinen asiakas niin markkinoitavan palvelun tarpeellisuudesta kuin brändin riittävästä tunnettuudesta.
- Sisältömarkkinointi on vaikuttavaa ja tuloksellista sisältöä, jonka tarkoituksena on herättää kiinnostusta ja sitouttaa sekä tuottaa arvoa yritykselle tavoitteena esimerkiksi ajatusjohtajuuden rakentaminen tai myynnin kasvattaminen.
- Kyseessä on toimitettu sisältö, joka kertoo yrityksesi tärkeistä asioista kiinnostavasti ja tavoittaen halutun kohderyhmän. Sisältömarkkinoinnilla saadaan tarinallistettua esim.
- Tarjottava palvelu: Millaisia ongelmia se ratkaisee, millaisia hyötyjä se tuottaa, millainen sen hankinta/käyttöönottoprojekti on?
- Tietoa palvelun tarjoajasta: Mikä on sen tarina, millaisia asiakkaita sillä on, missä se on hyvä, miksi se kannattaa valita yhteistyökumppaniksi?
Alma Brand Studio on sisältömarkkinointiin erikoistunut yksikkö, jonka tuottajat rakentavat sisällöt haluttuun mediaan ja kontekstiin sopiviksi. Suunnittelemme myös isommat luovat konseptit ammattitaidolla asiakkaan toiveita ja tavoitteita kuunnellen.