{"id":95699,"date":"2026-09-09T16:11:44","date_gmt":"2026-09-09T13:11:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/?p=95699"},"modified":"2026-09-09T16:11:45","modified_gmt":"2026-09-09T13:11:45","slug":"muoti-ja-kauneusmarkkinointi-2026-brandi-voittaa-kun-se-muistetaan-ensin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/muoti-ja-kauneusmarkkinointi-2026-brandi-voittaa-kun-se-muistetaan-ensin\/","title":{"rendered":"Muoti- ja kauneusmarkkinointi 2026: br\u00e4ndi voittaa, kun se muistetaan ensin"},"content":{"rendered":"\n
Suomalainen muodin ja kauneuden kuluttaja harkitsee ostoksiaan tarkemmin kuin ennen, mutta ostaminen ei ole pys\u00e4htynyt. Alma Median B2C Tutka Muoti & Kauneus 2026 -tutkimus osoittaa, ett\u00e4 ratkaiseva etu ei synny halvimmasta hinnasta tai suurimmasta n\u00e4kyvyysm\u00e4\u00e4r\u00e4st\u00e4, vaan siit\u00e4, kuka on kuluttajan mieless\u00e4 ensin, kun ostohetki tulee.<\/p>\n\n\n\n
Taloustilanne on muuttanut sit\u00e4, miten kuluttaja perustelee ostoksensa itselleen. Se ei kuitenkaan ole muuttanut sit\u00e4, ett\u00e4 pukeutumiseen ja kauneudenhoitoon k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n edelleen rahaa ja aikaa. Kysymys markkinoijalle ei ole, ostetaanko, vaan kuka on harkinnassa mukana, kun p\u00e4\u00e4t\u00f6s tehd\u00e4\u00e4n.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\n
Alma Median B2C Tutka Muoti & Kauneus 2026 -tutkimuksen keskeisimm\u00e4t havainnot<\/h2>\n\n\n\n
\n
Pitk\u00e4j\u00e4nteisesti rakennettu br\u00e4ndi hallitsee muistamista.<\/strong> Kuluttaja mainitsee spontaanisti keskim\u00e4\u00e4rin 4\u20135 br\u00e4ndi\u00e4 kategoriasta riippumatta, mutta johdonmukaisesti rakennetut br\u00e4ndit nousevat selv\u00e4sti muita korkeammalle spontaanissa tunnettuudessa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\n
Talouspaine ei poista ostamista, vaan se kirist\u00e4\u00e4 perusteluita.<\/strong> Vain harva kertoo, ettei taloustilanne n\u00e4y ostamisessa lainkaan. Suurin osa harkitsee tarkemmin, ei j\u00e4t\u00e4 v\u00e4liin kokonaan.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\n
Henkil\u00f6kohtainen sopivuus voittaa br\u00e4ndin ja vaikuttajat.<\/strong> Omat tarpeet ja oma tyyli ohjaavat ostop\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4 selv\u00e4sti enemm\u00e4n kuin br\u00e4ndi tai someuskottavuus.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\n
Sosiaalinen media hallitsee mainonnan muistamista<\/strong>, mutta uutissivustot ja televisio muodostavat vahvan, harkintaa tukevan kakkostason.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\n
Muodin ja kauneuden mainonta koetaan kiinnostavana ja innostavana.<\/strong> N\u00e4m\u00e4 nousevat kummankin kategorian kuvaavimmiksi ominaisuuksiksi, mik\u00e4 avaa tilaa hyvin kohdennetulle ja oikeaan kontekstiin sijoitetulle viestinn\u00e4lle.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
Miksi jotkut br\u00e4ndit el\u00e4v\u00e4t kuluttajan mieless\u00e4<\/h2>\n\n\n\n
Kun tutkimuksessa kysyttiin, mitk\u00e4 br\u00e4ndit tulevat ensimm\u00e4isen\u00e4 mieleen pukeutumisesta tai kauneudenhoidosta, kuluttaja mainitsi spontaanisti keskim\u00e4\u00e4rin 4,3 muodin br\u00e4ndi\u00e4 ja 4,6 kauneuden br\u00e4ndi\u00e4. Suurin osa n\u00e4ist\u00e4 on arjen k\u00e4ytt\u00f6br\u00e4ndej\u00e4: helposti saavutettavia ja monik\u00e4ytt\u00f6isi\u00e4 merkkej\u00e4, jotka hallitsevat spontaania muistamista k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6llisyytens\u00e4 ansiosta.<\/p>\n\n\n\n
Joukosta nousee kuitenkin kaksi selv\u00e4\u00e4 poikkeusta. Marimekko erottuu pukeutumisessa omaan luokkaansa, ja Lumene on kauneuden ja kosmetiikan kiistaton k\u00e4rkinimi, jonka mainitsee joka toinen vastaaja. Kummankaan asema ei selity pelk\u00e4ll\u00e4 n\u00e4kyvyydell\u00e4. Molemmat ovat rakentaneet paikkansa vuosien johdonmukaisella ty\u00f6ll\u00e4 ja yhdist\u00e4neet arjen k\u00e4ytt\u00f6relevanssin osaksi laajempaa, jaettua suomalaista identiteetti\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
T\u00e4m\u00e4 on tutkimuksen ensimm\u00e4inen ja t\u00e4rkein opetus kaikille markkinoijille, ei vain muodin ja kauneuden toimijoille: spontaani tunnettuus ei ole n\u00e4kyvyyden vaan johdonmukaisuuden tulos. Br\u00e4ndin ei kannata uudistua niin usein, ett\u00e4 sen keskeiset tunnisteet eli v\u00e4rit, muotokieli ja tarinallinen ydin katoavat matkan varrella. Niit\u00e4 pit\u00e4\u00e4 toistaa ja vahvistaa pitk\u00e4j\u00e4nteisesti. Br\u00e4ndi\u00e4 rakentavat kampanjat tuottavat tutkitusti enemm\u00e4n pitk\u00e4aikaista liiketoimintavaikutusta kuin pelkk\u00e4 lyhyen aikav\u00e4lin aktivointi, ja aktivointi itsess\u00e4\u00e4n toimii parhaiten silloin, kun br\u00e4ndi on jo entuudestaan tuttu.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\n
\n<\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
\n
Selkein l\u00f6yd\u00f6s oli, kuinka jyrk\u00e4sti kategoriat erottuvat toisistaan kuluttajan mieless\u00e4. Kuluttajan mieleen nousevat ensimm\u00e4isen\u00e4 br\u00e4ndit, jotka ovat rakentaneet paikkansa johdonmukaisesti ja pitk\u00e4j\u00e4nteisesti. <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
Muodin ja kauneuden muistetuimmat br\u00e4ndit yhdist\u00e4v\u00e4t arjen k\u00e4ytt\u00f6relevanssin tuotetta laajempaan merkitykseen \u2013 tyyliin, arvoihin tai jaettuun kulttuuriseen merkitykseen. Siksi br\u00e4ndin keskeisi\u00e4 tunnisteita kannattaa ennemmin vahvistaa kuin uudistaa jatkuvasti.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
Satu Roponen, Insight Lead, Alma Mediaratkaisut<\/p>\n\n\n\n
\n\n
<\/div>\n\n<\/div>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
Talouspaine ei poista ostamista, se kirist\u00e4\u00e4 perusteluita<\/h2>\n\n\n\n
Taloudellinen ep\u00e4varmuus n\u00e4kyy sek\u00e4 muodin ett\u00e4 kauneuden ostoissa, mutta ei tavalla, joka pys\u00e4ytt\u00e4isi kulutuksen. Kun kuluttajilta kysyttiin, miten nykyinen taloustilanne vaikuttaa ostamiseen, valtaosa kuvasi harkinnan lis\u00e4\u00e4ntymist\u00e4: her\u00e4teostoksia karsitaan, tarvetta punnitaan aiempaa tarkemmin ja hintoja vertaillaan enemm\u00e4n. Vain pieni v\u00e4hemmist\u00f6 kertoi, ettei taloustilanne n\u00e4y heid\u00e4n ostamisessaan lainkaan.<\/p>\n\n\n\n
Sama ilmi\u00f6 toistuu molemmissa kategorioissa eri muodoissa. Osa kuluttajista panostaa valikoidusti v\u00e4hemp\u00e4\u00e4n mutta laadukkaampaan. Osa siirt\u00e4\u00e4 kulutustaan kokonaan uusiin ostotapoihin. Osalle totutut luottotuotteet ovat niin vakiintunut osa arkea, ett\u00e4 ne s\u00e4ilyv\u00e4t taloustilanteesta riippumatta.<\/p>\n\n\n\n
Markkinoijalle t\u00e4m\u00e4 tarkoittaa yht\u00e4 asiaa: talouspaine ei tee kategoriasta yksiselitteisesti karsittavaa, vaan se muuttaa ostamisen oikeutuksen. Kuluttajan on pystytt\u00e4v\u00e4 perustelemaan valintansa itselleen useammin kuin ennen. T\u00e4h\u00e4n liittyy my\u00f6s riski, johon moni markkinoija sortuu: kun hinta asetetaan toistuvasti totuttua matalammaksi, kuluttaja ehdollistuu uuteen hintapisteeseen, eik\u00e4 sit\u00e4 ole helppo en\u00e4\u00e4 nostaa takaisin. Vahva br\u00e4ndi kest\u00e4\u00e4 ep\u00e4varmuutta paremmin ja palaa kasvu-uralle nopeammin kuin heikommin rakennettu kilpailija, joka on kilpaillut vain hinnalla.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
Pelkk\u00e4 hy\u00f6ty ei riit\u00e4 erottumaan<\/h2>\n\n\n\n
Kun kuluttajilta kysyttiin, mitk\u00e4 tekij\u00e4t vaikuttavat eniten ostop\u00e4\u00e4t\u00f6kseen, vastaus oli molemmissa kategorioissa selke\u00e4: sopivuus omiin tarpeisiin ja omaan tyyliin ohjaa valintaa huomattavasti enemm\u00e4n kuin br\u00e4ndi tai vaikuttajasuositukset. Ulkoiset vaikuttamistekij\u00e4t her\u00e4tt\u00e4v\u00e4t kiinnostusta, mutta harvemmin ne ovat se, mik\u00e4 lopulta ratkaisee ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen – ainakaan kuluttajan omasta mielest\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
Tutkimuksen arvopatteristo avaa, miksi n\u00e4in on. Kuluttajien arvot ja asenteet muodin ja kauneuden kategorioissa jakautuvat kolmeen tasoon. Perustasolla ratkaisevat laatu, luotettavuus, helppous ja hyv\u00e4 hinta-laatusuhde: arjen sujuvuus ja varmuus. Keskitasolla merkityksellisyys ja el\u00e4myksellisyys rikastavat arkea: pukeutuminen ja kauneudenhoito tuovat iloa, hyvinvointia ja toimivat itseilmaisun v\u00e4lineen\u00e4. Taustatasolle j\u00e4\u00e4v\u00e4t kotimaisuus ja vastuullisuus. Ne ovat kuluttajalle aidosti merkityksellisi\u00e4, mutta ne harvoin ratkaisevat ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen yksin\u00e4\u00e4n ja toimivat ennemminkin asennetta tukevina tekij\u00f6in\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 t\u00e4m\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 pelkk\u00e4 toiminnallinen hy\u00f6ty tekee tuotteesta vertailtavan, ja pelkk\u00e4 mielikuva j\u00e4\u00e4 helposti irralliseksi. Voittava viesti yhdist\u00e4\u00e4 molemmat: se n\u00e4ytt\u00e4\u00e4, mit\u00e4 kuluttaja saa k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4, miss\u00e4 tilanteessa hy\u00f6ty syntyy ja miksi juuri t\u00e4m\u00e4 br\u00e4ndi sopii omaan arkeen ja omaan tyyliin.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Mediavalinta on vaikuttavuuskysymys, ei vain tavoittavuuskysymys<\/h2>\n\n\n\n
Mainonnan muistaminen mediaryhmitt\u00e4in kertoo, ett\u00e4 sosiaalinen media on molemmissa kategorioissa selv\u00e4sti keskeisin kanava. Uutissivustot ja televisio muodostavat vahvan kakkostason, ja niiden painotus vaihtelee kategoriasta riippuen. Hakukoneet ja teko\u00e4lyty\u00f6kalut ovat jo nousseet keskikentt\u00e4\u00e4n, vaikka eiv\u00e4t viel\u00e4 kilpaile muistettavuudessa p\u00e4\u00e4kanavien kanssa.<\/p>\n\n\n\n
Kun tutkimuksessa kysyttiin, miten suomalaiset kokevat muodin ja kauneuden mainonnan, kiinnostavuus ja innostavuus nousivat molemmissa kategorioissa kuvaavimmiksi ominaisuuksiksi. T\u00e4m\u00e4 on markkinoijalle hyv\u00e4 l\u00e4ht\u00f6kohta: kohderyhm\u00e4 on valmiiksi vastaanottavainen, kunhan viesti osuu oikeaan kontekstiin. Iltalehden Tyyli.com-osio on t\u00e4st\u00e4 konkreettinen esimerkki \u2013 osion lukijoista l\u00e4hes puolet tunnistaa osiossa olevat kaupalliset sis\u00e4ll\u00f6t ja n\u00e4ist\u00e4 yhdeks\u00e4n kymmenest\u00e4 tutustuu n\u00e4ihin v\u00e4hint\u00e4\u00e4n silm\u00e4illen, kun aihe tai otsikko kiinnostaa. Aihe ja konteksti ratkaisevat syventymisen, eiv\u00e4t sis\u00e4lt\u00f6jen kaupallisuus sin\u00e4ns\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
T\u00e4m\u00e4 vahvistaa saman johtop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen, joka toistuu tutkimuksen l\u00e4pi: mediaymp\u00e4rist\u00f6n laatu tehostaa mainonnan vaikutusta. Luotettava ja br\u00e4ndille sopiva ymp\u00e4rist\u00f6 ei ainoastaan paranna huomioarvoa, se my\u00f6s rakentaa luottamusta kohdeyleis\u00f6ss\u00e4. Siksi kanavavalinnan kannattaa perustua siihen, miss\u00e4 mielentilassa kuluttaja kohdataan, ei pelkk\u00e4\u00e4n tavoittavuuslukuun.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\n
\n
\n<\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
\n
Muodin ja kauneuden markkinoinnissa n\u00e4kyvyys ei yksin riit\u00e4. Tuloksia syntyy, kun sis\u00e4lt\u00f6 her\u00e4tt\u00e4\u00e4 kohderyhm\u00e4n kiinnostuksen ja tarjoaa aidosti hy\u00f6dyllist\u00e4 inspiraatiota.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
Iltalehden kattava tavoittavuus yhdistettyn\u00e4 Alma Brand Studion kokeneiden sis\u00e4ll\u00f6ntuottajien osaamiseen varmistaa, ett\u00e4 laadukkaat sis\u00e4ll\u00f6t l\u00f6yt\u00e4v\u00e4t oikeat lukijat ja saavat heid\u00e4t viett\u00e4m\u00e4\u00e4n aikaa br\u00e4ndin parissa sek\u00e4 ohjaavat kiinnostuneita kuluttajia asiakkaan omiin kanaviin ja verkkokauppaan.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
Irina Sepp\u00e4l\u00e4, Avainasiakasp\u00e4\u00e4llikk\u00f6, Alma Mediaratkaisut<\/p>\n\n\n\n
\n\n
<\/div>\n\n<\/div>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
Alma Median rooli muodin ja kauneuden markkinoijien kumppanina<\/h2>\n\n\n\n
Kun kuluttaja harkitsee tarkemmin mutta ei lopeta ostamista, markkinoijan kannattaa varmistaa, ett\u00e4 br\u00e4ndi on l\u00e4sn\u00e4 juuri niiss\u00e4 ymp\u00e4rist\u00f6iss\u00e4, joissa muodista ja kauneudesta kiinnostunut yleis\u00f6 viett\u00e4\u00e4 aikaansa s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti ja luottavaisin mielin.<\/p>\n\n\n\n
Iltalehden Tyyli.com ja Hyv\u00e4 olo -osiot tavoittavat t\u00e4m\u00e4n yleis\u00f6n joka viikko<\/strong>. Ne muodostavat juuri sen ymp\u00e4rist\u00f6n, jossa t\u00e4m\u00e4n tutkimuksen vastaajat itse kertovat viett\u00e4v\u00e4ns\u00e4 aikaansa: laadukkaassa, toimituksellisessa kontekstissa, jossa kaupallinen sis\u00e4lt\u00f6 saa huomiota, kun aihe osuu kohdalleen.<\/p>\n\n\n\n
Display- ja videomainonta rakentavat n\u00e4kyvyytt\u00e4 ja jatkuvuutta.<\/strong> Alma Median Supersivu ja Digikokosivu tarjoavat korkean huomioarvon ratkaisuja br\u00e4nditunnettuuden pitk\u00e4j\u00e4nteiseen rakentamiseen niille hetkille, jolloin kuluttaja ei viel\u00e4 ole aktiivisesti ostamassa mutta muodostaa mielikuvaa.<\/p>\n\n\n\n
B2C Tutka on itsess\u00e4\u00e4n esimerkki siit\u00e4, mit\u00e4 t\u00e4ss\u00e4 artikkelissa suositellaan.<\/strong> Toimialakohtainen, s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti toistuva kuluttajatutkimus auttaa markkinoijaa tekem\u00e4\u00e4n mediavalintoja todellisen kuluttajak\u00e4ytt\u00e4ytymisen, ei oletusten, pohjalta.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
Yksi kampanjaviesti ei riit\u00e4, kun kuluttaja harkitsee tarkemmin<\/h2>\n\n\n\n
Alma Median B2C Tutka Muoti & Kauneus 2026 -tutkimus antaa selke\u00e4n suunnan muodin ja kauneuden markkinoijille, mutta my\u00f6s laajemman opetuksen: kun kuluttaja harkitsee ostoksiaan tarkemmin, br\u00e4ndin on oltava sek\u00e4 tuttu ett\u00e4 merkityksellinen ennen ostohetke\u00e4, ei vasta sen aikana.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e4kyvyys ilman johdonmukaisuutta ei j\u00e4\u00e4 mieleen, ja hy\u00f6ty ilman merkityst\u00e4 ei erotu.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
Artikkeli perustuu Alma Median B2C Tutka Muoti & Kauneus 2026 -tutkimukseen.<\/sub><\/em><\/p>\n\n\n\n
Kysely toteutettiin 27. huhtikuuta ja 4. toukokuuta 2026 v\u00e4lisen\u00e4 aikana Iltalehden Tyyli.com-osiossa. Aineisto painotettiin vastaamaan KMT 2025 -tietokannan mukaista Tyyli.com-digilukijaprofiilia, N=898.<\/sub><\/em><\/p>\n\n\n\n
B2C Toimialatutka on Alma Median tutkimussarja, joka julkaistaan 4\u20135 kertaa vuodessa ja tuottaa toimialakohtaista tietoa suomalaisista kuluttajista, heid\u00e4n valinnoistaan, asenteistaan ja motiiveistaan sek\u00e4 kuluttajak\u00e4ytt\u00e4ytymisen muutossuunnista.<\/sub><\/em><\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
Haluatko tiet\u00e4\u00e4, miten br\u00e4ndisi n\u00e4kyy t\u00e4ss\u00e4 tutkimuksessa tai miss\u00e4 vaiheessa kuluttajan harkintaprosessia se t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 on?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/quote3.svg\")
<\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/Muoti-ja-kauneusmarkkinointi-2026-artikkeli_herokuva-1-1024x576.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n