{"id":87743,"date":"2017-11-21T12:08:00","date_gmt":"2017-11-21T10:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/?p=87743"},"modified":"2025-05-02T12:09:19","modified_gmt":"2025-05-02T09:09:19","slug":"monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/","title":{"rendered":"Monivaiheinen ostop\u00e4\u00e4t\u00f6sprosessi, monipuoliset mittarit"},"content":{"rendered":"\n<p>Kollegani&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/mainonnan-ostaminen\/ohjelmallinen-ostaminen\/blogi\/miten-kaantaa-b2b-ohjelmallisen-haasteet-onnistumiseksi\">kirjoittivat aiemmin<\/a>&nbsp;elokuussa julkaistussa blogissaan ohjelmallisesti ostetun B2B-mainonnan haasteista, ja mink\u00e4laisilla keinolla n\u00e4it\u00e4 haasteita saisi k\u00e4\u00e4nnetty\u00e4 onnistumisiksi. Yksi merkitt\u00e4vimmist\u00e4 haasteista on mainonnan tehon mittaaminen, johon tulee toki kiinnitt\u00e4\u00e4 erityist\u00e4 huomioita niin B2B \u2013 kuin B2C -mainonnassakin. Ohjelmallisesti ostetussa mainonnassa konversiomittareita on melko helppo asettaa ja seurata. Ja kun B2B -mainonnassa liidien tavoittelulla on iso rooli, voisi vet\u00e4\u00e4 johtop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen, ett\u00e4 mainonnan tehon mittaaminen olisikin itseasiassa melko helppo juttu.<\/p>\n\n\n\n<p>Haasteen kuitenkin aiheuttaa monivaiheinen ostop\u00e4\u00e4t\u00f6sprosessi. B2B -ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksiin yrityksiss\u00e4 vaikuttaa keskim\u00e4\u00e4rin 5,4 henkil\u00f6\u00e4 koko prosessin aikana ja n\u00e4m\u00e4 kaikki todenn\u00e4k\u00f6isesti ovat my\u00f6s persoonaltaan erilaisia henkil\u00f6it\u00e4. Jos mainonnan tehon mittaaminen keskittyy vain viimeisen henkil\u00f6n tekem\u00e4\u00e4n konversioon, merkitt\u00e4v\u00e4 osa mainonnan tehosta j\u00e4\u00e4 mittaamatta.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"b2b-markkinointi-alma-talkissa\">B2B-markkinointi Alma Talkissa<\/h4>\n\n\n\n<p>Pari viikkoa sitten j\u00e4rjestetyss\u00e4 Alma Talk -aamutilaisuudessa aiheena oli B2B -markkinointi ja lavalla kuultiin kolme eritt\u00e4in ajatuksia her\u00e4tt\u00e4v\u00e4\u00e4 ja inspiroivaa puheenvuoroa. Jokainen puhuja toi esille, kuinka t\u00e4rke\u00e4\u00e4 on laajentaa mittaamista ja optimointia ostoputken eri vaiheisiin. Eritt\u00e4in oivaltavia n\u00e4kemyksi\u00e4 t\u00e4m\u00e4n p\u00e4iv\u00e4n markkinoinnista tarjoilivat Markkinointidataan ja tiedolla johtamiseen erikoistunut Annalect, viestint\u00e4toimisto Netprofile ja Vuoden toimisto -tittelin viime vuonna teknologiakategoriassa voittanut markkinointitoimisto P+SBD.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jussi Piri<\/strong>&nbsp;Annalectist\u00e4 toi esille, kuinka t\u00e4rke\u00e4\u00e4 on perustaa markkinointi-investointip\u00e4\u00e4t\u00f6kset faktaan mutun sijasta. Lause voi kuulostaa itsest\u00e4\u00e4n selv\u00e4lt\u00e4, mutta ei silti l\u00e4hesk\u00e4\u00e4n aina toteudu k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4. Annalectin tekem\u00e4n tutkimuksen mukaan tiedolla johdetussa markkinoinnissa enemm\u00e4n haasteita kohtaavat nimenomaan B2B -yritykset, ja kuitenkin 93% yritysjohtajista pit\u00e4\u00e4 tiedolla johdettua markkinointia elinehtona yrityksen menestymiselle. Oikeiden asioiden mittaamisella on kauaskantoiset seuraukset. Jos mitataan v\u00e4\u00e4ri\u00e4 asioita, my\u00f6s saadaan v\u00e4\u00e4ri\u00e4 asioita, totesi Piri.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Juha Frey&nbsp;<\/strong>Netprofilesta puolestaan totesi, ett\u00e4 pelkk\u00e4 liidien tavoittelu on tragedia yritykselle pitk\u00e4ll\u00e4 t\u00e4ht\u00e4imell\u00e4. N\u00e4in varmasti on, jos huomio ja mittaaminen painottuu vain yhteen osaan mainonnan vaikuttavuudesta. Kaikki 5,4 ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen tekij\u00e4\u00e4 tavoitetaan eri kanavista ja eri viesteill\u00e4, jolloin viestien personointi eri ostajapersoonille vaikuttaa suoraan viestin vaikuttavuuteen. Toinen huomioonotettava asia on, miss\u00e4 vaiheessa n\u00e4it\u00e4 ostajapersoonia ollaan puhuttelemassa; ollaanko tavoittamassa, sitouttamassa vai kertomassa itsest\u00e4mme yrityksen\u00e4 \u2013 siis rakentamassa br\u00e4ndimielikuvaa. Loppukonversion kannalta tavoittaminen ja sitouttaminen ovat elint\u00e4rkeit\u00e4, mutta jos keskityt\u00e4\u00e4n vain siihen, mit\u00e4 asiakas haluaa kuulla, unohdetaan keit\u00e4 me itse olemme, totesi Frey. Mittaaminen ja koko ostoprosessin vaiheiden ymm\u00e4rt\u00e4minen nousevat n\u00e4in ollen my\u00f6s markkinointiviestien suunnittelussa avainrooliin.<\/p>\n\n\n\n<p>P+SBD:n&nbsp;<strong>Anni Honkaniemen<\/strong>&nbsp;puheenvuoro \u201dliidej\u00e4 ja liidej\u00e4\u201d otsikosta huolimatta k\u00e4sitteli my\u00f6s koko ostoprosessin t\u00e4rkeyden merkityst\u00e4. Oikealla strategialla voidaan tavoittaa jopa tuhansia laadukkaita liidej\u00e4 kuukausittain ja liidien oikeanlainen hoito johtaa asiakkuuden arvon kasvattamiseen, totesi Honkaniemi. Kuunnellessa jokaista uuden ajan markkinoinnin ammattilaista ymm\u00e4rsin, ett\u00e4 kun markkinointi on menossa t\u00e4h\u00e4n tiedon ja luovuuden \u00e4lykk\u00e4\u00e4seen yhdist\u00e4miseen, edess\u00e4 on t\u00e4ysin uudenlainen aikakausi.<\/p>\n\n\n\n<p>Kaikki puheenvuorot toivat esille ostop\u00e4\u00e4t\u00f6sprosessin eri vaiheet, ja kuinka t\u00e4m\u00e4n p\u00e4iv\u00e4n teknologia pystyt\u00e4\u00e4n valjastamaan palvelemaan markkinointitoimenpiteit\u00e4 l\u00e4pi ostoputken. Kun mittarit on asetettu vastaamaan kunkin toimenpiteen erilaisia tavoitteita, lukujen perusteella voidaan tehd\u00e4 faktaan pohjautuvia markkinointip\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p>Ohjelmallisesti ostetussa mainonnassa tehokkuus ohjaa toimintaa.&nbsp; Monipuolistuva mittaristo parantaa display-mainonnan tehon mittaamista merkitt\u00e4v\u00e4sti varsinkin B2B-toimijoilla, kun pystyt\u00e4\u00e4n aidosti ja luotettavasti mittaamaan ostoputken eri vaiheita.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kollegani&nbsp;kirjoittivat aiemmin&nbsp;elokuussa julkaistussa blogissaan ohjelmallisesti ostetun B2B-mainonnan haasteista, ja mink\u00e4laisilla keinolla n\u00e4it\u00e4 haasteita saisi k\u00e4\u00e4nnetty\u00e4 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[250],"tags":[],"class_list":["post-87743","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ohjelmallinen-mainonta"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Monivaiheinen ostop\u00e4\u00e4t\u00f6sprosessi, monipuoliset mittarit - Alma Media - mainostajat<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fi_FI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Monivaiheinen ostop\u00e4\u00e4t\u00f6sprosessi, monipuoliset mittarit - Alma Media - mainostajat\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Kollegani&nbsp;kirjoittivat aiemmin&nbsp;elokuussa julkaistussa blogissaan ohjelmallisesti ostetun B2B-mainonnan haasteista, ja mink\u00e4laisilla keinolla n\u00e4it\u00e4 haasteita saisi k\u00e4\u00e4nnetty\u00e4 [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Alma Media - mainostajat\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-11-21T10:08:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-02T09:09:19+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Minna Oksanen\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Kirjoittanut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Minna Oksanen\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Arvioitu lukuaika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minuuttia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/\"},\"author\":{\"name\":\"Minna Oksanen\",\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#\/schema\/person\/8acbddd1970aa87ecd0485bc31bb35f5\"},\"headline\":\"Monivaiheinen ostop\u00e4\u00e4t\u00f6sprosessi, monipuoliset mittarit\",\"datePublished\":\"2017-11-21T10:08:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-02T09:09:19+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/\"},\"wordCount\":557,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Ohjelmallinen mainonta\"],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/\",\"url\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/\",\"name\":\"Monivaiheinen ostop\u00e4\u00e4t\u00f6sprosessi, monipuoliset mittarit - Alma Media - mainostajat\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#website\"},\"datePublished\":\"2017-11-21T10:08:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-02T09:09:19+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Etusivu\",\"item\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Monivaiheinen ostop\u00e4\u00e4t\u00f6sprosessi, monipuoliset mittarit\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/\",\"name\":\"Alma Media - mainostajat\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#organization\",\"name\":\"Alma Media - mainostajat\",\"url\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fi\",\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/alma-media-logo-valkoinen.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/alma-media-logo-valkoinen.svg\",\"width\":49,\"height\":50,\"caption\":\"Alma Media - mainostajat\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#\/schema\/person\/8acbddd1970aa87ecd0485bc31bb35f5\",\"name\":\"Minna Oksanen\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Monivaiheinen ostop\u00e4\u00e4t\u00f6sprosessi, monipuoliset mittarit - Alma Media - mainostajat","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/","og_locale":"fi_FI","og_type":"article","og_title":"Monivaiheinen ostop\u00e4\u00e4t\u00f6sprosessi, monipuoliset mittarit - Alma Media - mainostajat","og_description":"Kollegani&nbsp;kirjoittivat aiemmin&nbsp;elokuussa julkaistussa blogissaan ohjelmallisesti ostetun B2B-mainonnan haasteista, ja mink\u00e4laisilla keinolla n\u00e4it\u00e4 haasteita saisi k\u00e4\u00e4nnetty\u00e4 [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/","og_site_name":"Alma Media - mainostajat","article_published_time":"2017-11-21T10:08:00+00:00","article_modified_time":"2025-05-02T09:09:19+00:00","author":"Minna Oksanen","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Kirjoittanut":"Minna Oksanen","Arvioitu lukuaika":"3 minuuttia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/"},"author":{"name":"Minna Oksanen","@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#\/schema\/person\/8acbddd1970aa87ecd0485bc31bb35f5"},"headline":"Monivaiheinen ostop\u00e4\u00e4t\u00f6sprosessi, monipuoliset mittarit","datePublished":"2017-11-21T10:08:00+00:00","dateModified":"2025-05-02T09:09:19+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/"},"wordCount":557,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#organization"},"articleSection":["Ohjelmallinen mainonta"],"inLanguage":"fi"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/","url":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/","name":"Monivaiheinen ostop\u00e4\u00e4t\u00f6sprosessi, monipuoliset mittarit - Alma Media - mainostajat","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#website"},"datePublished":"2017-11-21T10:08:00+00:00","dateModified":"2025-05-02T09:09:19+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/monivaiheinen-ostopaatosprosessi-monipuoliset-mittarit\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Etusivu","item":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Monivaiheinen ostop\u00e4\u00e4t\u00f6sprosessi, monipuoliset mittarit"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#website","url":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/","name":"Alma Media - mainostajat","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#organization","name":"Alma Media - mainostajat","url":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/alma-media-logo-valkoinen.svg","contentUrl":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/alma-media-logo-valkoinen.svg","width":49,"height":50,"caption":"Alma Media - mainostajat"},"image":{"@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/#\/schema\/person\/8acbddd1970aa87ecd0485bc31bb35f5","name":"Minna Oksanen"}]}},"lang":"fi","translations":{"fi":87743},"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87743","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=87743"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87743\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=87743"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=87743"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.almamedia.fi\/mainostajat\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=87743"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}