Tutki asiakastasi ja hy\u00f6dynn\u00e4 dataa l\u00f6yt\u00e4\u00e4ksesi oman asiakaskuntasi yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4tkin mielenkiinnon kohteet.<\/p>\n
<\/p>\n
2. Panosta laatuun ja luotettavuuteen<\/h2>\n
Sis\u00e4lt\u00f6markkinointi on erinomainen ja pitk\u00e4aikainen tapa rakentaa suhdetta asiakkaaseen ja palvella vaativia yritysp\u00e4\u00e4tt\u00e4ji\u00e4. <\/p>\n
Sis\u00e4ll\u00f6ntuotanto tulee n\u00e4hd\u00e4 investointeina ostoaikeen kasvattamiseen ja br\u00e4ndimielikuvaan. Laadukkaan ja luotettavan sis\u00e4ll\u00f6n onkin huomattu kasvattavan ostop\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4 ja suhtautumista +8 % – +12 %.5<\/sup><\/p>\n Sis\u00e4ll\u00f6ist\u00e4 saa parhaat tehot irti, kun niiden viimeistelyyn ja tuotantoon panostetaan. <\/p>\n Hyv\u00e4 k\u00e4sikirjoitus, visuaalisuus, informatiivisuus ja hy\u00f6dyllisyys luovat mielikuvan laadusta. Pitk\u00e4j\u00e4nteisyys, asiantuntijamielikuvan kasvattaminen ja uskottavien l\u00e4hteiden k\u00e4ytt\u00f6 vuorostaan nostavat sis\u00e4ll\u00f6n luotettavuutta asiakkaan silmiss\u00e4.<\/p>\n <\/p>\n Informaation arvo ja hy\u00f6ty asiakkaalle ovat laadukkaiden B2B-sis\u00e4lt\u00f6jen keski\u00f6ss\u00e4.<\/p>\n Abstrakti yl\u00e4pilvi ei ole hyv\u00e4\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6\u00e4. Ennen julkaisua kannattaa kysy\u00e4 \u201dmit\u00e4 t\u00e4st\u00e4 j\u00e4\u00e4 asiakkaalle k\u00e4teen?\u201d<\/em> <\/p>\n Laajojen kokonaisuuksien tai liian monien aiheiden k\u00e4sitteleminen kerralla kannattaa harvoin. Jaa sis\u00e4ll\u00f6t mieluummin useampaan osaan. Sis\u00e4ll\u00f6n ter\u00e4vin ydin pit\u00e4isi pysty\u00e4 puristamaan yhteen twiittiin.<\/p>\n Sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n voi tuoda konkretiaa esimerkkien avulla. Erityisesti tarinat el\u00e4v\u00e4st\u00e4 el\u00e4m\u00e4st\u00e4 ovat hyv\u00e4 tapa juurruttaa sis\u00e4lt\u00f6 todellisuuteen ja alleviivata sen potentiaalista arvoa asiakkaalle.<\/p>\n <\/p>\n Hyv\u00e4 viesti vaatii oikean kontekstin. Mit\u00e4 loistavin sis\u00e4lt\u00f6 v\u00e4\u00e4r\u00e4ss\u00e4 yhteydess\u00e4 voi olla vahingollinen yrityksen br\u00e4ndille. <\/p>\n Oma media on turvallinen, mutta kapea kanava tavoittaa uusia asiakkaita. Panosta siis sis\u00e4ll\u00f6n laadun lis\u00e4ksi sen ymp\u00e4rist\u00f6\u00f6n ja n\u00e4kyvyyteen, erityisesti jos haluat sen tuovan lis\u00e4arvoa br\u00e4ndille ja vaikuttavan ostop\u00e4\u00e4t\u00f6kseen. <\/p>\n Parhaiten p\u00e4rj\u00e4\u00e4v\u00e4t sis\u00e4lt\u00f6markkinoinnin tekij\u00e4t eiv\u00e4t en\u00e4\u00e4 keskity vain omiin medioihinsa, vaan ulottavat viestins\u00e4 verkkoja paljon laajemmalle. Yleisin tapa t\u00e4h\u00e4n on maksettu mainonta, mutta my\u00f6s tapahtumat, vaikuttajayhteisty\u00f6 ja vierassis\u00e4ll\u00f6t korostuvat parhaiden p\u00e4rj\u00e4\u00e4vien sis\u00e4lt\u00f6markkinoijien tekemisess\u00e4.1<\/sup><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ei kannata my\u00f6sk\u00e4\u00e4n jumittua vain tekstisis\u00e4lt\u00f6ihin. Erityisesti viime vuosi on osoittanut erilaisten video-, \u00e4\u00e4ni- ja suoratoisto-formaattien tehon. <\/p>\n B2B-markkinoinnissa korostuu my\u00f6s vuorovaikutteisuus. Kaipaamme edelleen tapahtumia ja ihmisten kohtaamista, mik\u00e4 on tuonut live-l\u00e4hetykset, webinaarit, virtuaaliset tapahtumat ja podcastit monen markkinoijan ty\u00f6kaluvalikkoon. My\u00f6s n\u00e4iden sis\u00e4lt\u00f6jen kohdalla toimivat samat lait kuin muussakin sis\u00e4ll\u00f6ss\u00e4: Varmista siis, ett\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6si kiinnostaa ja sill\u00e4 on aitoa arvoa asiakkaallesi. <\/p>\n <\/p>\n Sis\u00e4lt\u00f6 ei ole sama asia kuin mainos tai yritysesite. Hyv\u00e4t sis\u00e4ll\u00f6t tarjoavat asiakkaalle arvoa ilman suoraa odotusta ostamisesta. Sis\u00e4lt\u00f6markkinointi-investointi kotiutuu kyll\u00e4 my\u00f6hemmin asiakkaan edetess\u00e4 ostopolullaan.<\/p>\n Vaikuttaminen koko ostopolun varrella onkin t\u00e4rke\u00e4\u00e4 laajoissa B2B-ostoprosesseissa. Kun otetaan huomioon, ett\u00e4 70 % B2B-ostajista m\u00e4\u00e4rittelee omat tarpeensa ennen yhteydenottoa palveluntoimittajaan, on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 vaikuttaa asiakkaisiin jo paljon aikaisemmassa vaiheessa.2,3,4<\/sup><\/p>\n My\u00f6s sidosryhmiin vaikuttaminen muodostuu t\u00e4rke\u00e4ksi, sill\u00e4 esimerkiksi 84 % johtoryhmien j\u00e4senist\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 sosiaalista mediaa tehdess\u00e4\u00e4n ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. 2,3,4<\/sup><\/p>\n <\/p>\n Sis\u00e4lt\u00f6markkinointiin kuuluu erottamattomasti my\u00f6s sen tulosten seuraaminen ja mittaaminen. <\/p>\n Tyypillisi\u00e4 mittareita ovat sis\u00e4ll\u00f6n kanssa vietetty aika, saavutettu yleis\u00f6, tai generoidut liidit. Enenev\u00e4ss\u00e4 m\u00e4\u00e4rin sis\u00e4lt\u00f6markkinointia mitataan kuitenkin my\u00f6s liiketoimintastrategiaan liittyvin mittarein. <\/p>\n Sis\u00e4lt\u00f6markkinoinnin toimenpiteesi ker\u00e4\u00e4v\u00e4t arvostusta johtotasolla saakka, kun pystyt osoittamaan investointien vaikutuksen esimerkiksi asiakasm\u00e4\u00e4r\u00e4n kasvuun tai myyntikatteeseen. <\/p>\n <\/p>\n Pitk\u00e4j\u00e4nteinen sis\u00e4lt\u00f6markkinointi rakentaa suhdetta asiakkaaseen kaikissa ostopolun vaiheissa, luoden arvoa kauas tulevaisuuteen.<\/p>\n3. Tunnista arvo ja ydinviesti<\/h2>\n
4. Valitse oikea konteksti ja formaatti<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.almamedia.fi\/images\/default-source\/default-album\/nayttokuva-2021-03-24-1010160a949ab851ca6195b8b0ff00009ee3c0.png?sfvrsn=a85efbed_1\")
<\/p>\n5. V\u00e4lt\u00e4 suoraviivaista myynti\u00e4<\/h2>\n
6. Mittaa konkreettisin mittarein<\/h2>\n
Pitk\u00e4j\u00e4nteinen sis\u00e4lt\u00f6markkinointi haastaa ja palkitsee<\/h2>\n